менеджер по продажам Яндекс Go для бизнеса

Яндекс Go для бизнеса помогает компаниям решать рабочие задачи: заказывать корпоративное такси, доставлять еду и товары, арендовать и заправлять автомобили. Сервис помогает клиентам снижать расходы и улучшать условия работы сотрудников.

• Руководить командой из 250 человек через руководителей направлений и групп;
• Выстраивать структуру с учётом бизнес-задач;
• Развивать менеджмент и усиливать управленческие процессы;
• Отвечать за наём, адаптацию и удержание ключевых сотрудников;
• Следить за выполнением плана по GMV направления;
• Обеспечивать рост и предсказуемость GMV;
• Разбираться в факторах, влияющих на GMV, включая воронку, конверсию, средний чек и удержание клиентов;
• Управлять факторами, влияющими на GMV;
• Создавать отдельные модели продаж для сегментов Enterprise, Large и SMB;
• Определять приоритеты между сегментами;
• Распределять ресурсы команды;
• Формулировать гипотезы по увеличению продаж;
• Проверять гипотезы с помощью данных;
• Внедрять подтвердившиеся идеи;
• Анализировать клиентскую базу и разбивать её на когорты;
• Изучать поведение разных групп клиентов;
• Разрабатывать решения на основе данных;
• Выстраивать взаимодействие с командами продукта, маркетинга, операций и финансов;
• Собирать обратную связь с рынка;
• Добиваться изменений, которые принесут коммерческую выгоду.

• Опыт руководства коммерческой командой сопоставимого масштаба, в том числе через других руководителей;
• Опыт ответственности за GMV, выручку или сопоставимый финансовый показатель и выполнения плана;
• Опыт B2B-продаж в нескольких сегментах;
• Понимание различий между подходом к Enterprise и работе с SMB;
• Опыт когортного анализа;
• Умение читать поведение клиентских когорт и принимать решения на основе данных;
• Умение формулировать гипотезы, проверять их на данных и доводить подтверждённые гипотезы до внедрения;
• Уверенная работа с данными, таблицами, дашбордами и операционными метриками;
• Умение ставить команде смелые цели и брать ответственность за результат;
• Способность быстро принимать решения при часто меняющихся вводных;
• Будет плюсом опыт работы в платформенном или маркетплейс-бизнесе, построения sales-операций, процессов, CRM, аналитики продаж и обучения команды.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Оплачиваемый больничный — 30 дней в году с сохранением полной зарплаты;
• ДМС включает базовые медицинские услуги, помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев и лечение критических заболеваний;
• ДМС включает психологическую и психотерапевтическую помощь;
• Ежегодные чекапы и вакцинация;
• ДМС включает стоматологию;
• После года работы ДМС покрывает коррекцию зрения и хирургическое лечение косоглазия;
• Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников, работающих более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20;
• Компенсация от 100М токенов для экспериментов и оптимизации рутины;
• Доступ к передовым моделям для ежедневной работы.