Менеджер по продажам гибридных облачных решений

Описания нет

• Продажи гибридных облачных решений/проектов существующим и новым клиентам совместно с коммерческим блоком компании - оверлей функция, double booking
• Выявлять потребности заказчиков, изучать их текущую инфраструктуру, задачи и ограничения
• Формировать и доносить ценностное предложение: объяснять, какую задачу решает гибридная модель и какой эффект получает заказчик
• Развивать продажи через экспертизу: проводить встречи и консультации, помогать клиентам оценивать сценарии применения решений
• Совместно с технической командой определять состав решения, подход к внедрению и критерии успеха проекта
• Вести возможности от выявления потребности и первичной квалификации до коммерческого предложения, согласования условий и заключения договора
• Анализировать конкурентное окружение и обосновывать преимущества решения с учетом конкретной задачи клиента.

• Опыт в продажах сложных Ит продуктов не менее 5 лет
• Опыт комплексных B2B-продаж облачных или инфраструктурных решений: облачные платформы, хранение данных, резервное копирование, Disaster Recovery, платформы данных или инфраструктура для ИИ
• Подтвержденный опыт развития сделок — от выявления потребности и формирования предложения до заключения договора
• Понимание принципов гибридной инфраструктуры и сценариев совместного использования собственного ЦОД и облачных ресурсов
• Способность разобраться в архитектуре, функциональности и ограничениях продукта на уровне, необходимом для квалификации потребности и содержательного диалога с заказчиком
• Опыт взаимодействия с инженерами, архитекторами, продуктовыми командами и партнёрами при подготовке и продаже решений.

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным.
• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи.
• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей.
• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии.