Менеджер по продажам для зарубежных клиентов

Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением.

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов
• Выход на ЛПР и формирование контактов внутри компании клиента
• Проведение встреч, презентаций и выявление бизнес-потребностей, работа с возражениями клиентов
• Подготовка индивидуального предложения и защита решения перед клиентом
• Ведение переговоров по коммерческим условиям и согласование договора
• Координация интеграций и внутренних участников сделки
• Управление длинным циклом сделки и следующим шагом на каждом этапе
• Ведение CRM, актуализация воронки и подготовка прогноза по закрытию сделок
• Передача привлечённого клиента KAM после запуска и первых заказов

• Опыт активных B2B-продаж крупным компаниям.
• Разговорный деловой английский язык (от уровня B2).
• От 2-х лет опыта ведения сложных сделок с циклом от нескольких месяцев.
• Умение выходить на руководителей и топ-менеджмент.
• Сильные навыки переговоров и презентации.
• Умение выявлять бизнес-задачи клиента, а не только презентовать продукт.
• Навык работы с несколькими участниками сделки.
• Системность в ведении CRM и управлении воронкой.
• Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат.

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Офисный формат работы;
• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;
• Забота о сотруднике - ДМС;
• Система корпоративных скидок BestBenefits;
• Подарок от компании в день рождения;
• Льготную программу покупки билетов и гостиниц;
• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)