Менеджер по продажам для B2B-сервисов

ВкусВилл / обед.ру ищет менеджера по продажам для объединенного B2B-направления. Сейчас в единый контур объединяются несколько направлений: Микромаркеты, Вендинги, ВкусМилл, B2B-бизнес, Праздники и Обед.ру. Каждое направление исторически развивалось отдельно, поэтому у них разные процессы, клиентские сценарии, системы, интеграции и команды. Мы строим экосистему B2B-сервисов.

• Заниматься холодным поиском (звонки, email-рассылки, соцсети, личные контакты) и обрабатывать входящие лиды со всех каналов (сайт, конференции, тендеры).
• Проводить первичный аудит потребностей клиента, определять ЛПР, понимать структуру бизнеса и его потенциал для нас.
• Убедительно презентовать всю экосистему решений (от корпоративного питания до вендинга) первым лицам компаний, где нас еще нет.
• Готовить коммерческие предложения, собирать документацию и защищать наши решения на тендерах
• Заключать первый договор и бесшовно передавать клиента к Key Account Manager, который будет заниматься его развитием.
• Анализировать эффективность каналов привлечения, тестировать новые подходы и делиться инсайтами с продуктовыми и маркетинговыми командами.

• От 2 лет в активных B2B-продажах (outbound) с доказанными результатами.
• Опыт «холодных» продаж в сегменте Enterprise или крупного и среднего бизнеса — обязателен.
• Умеете проходить секретарей, выходить на ЛПР, отрабатывать возражения и выявлять скрытые потребности.
• Не боитесь отказа и умеете превращать «нет» в «да, но при другом условии».
• Способны быстро разобраться в любом сервисе нашей экосистемы (от корпоративного питания до вендинга) и продавать комплексно, а не один продукт.
• Понимаете, что работаете в связке с КАМом, и передаете клиента с полной информационной базой для его дальнейшего развития.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24/AMO), Excel/Google Sheets для отчетности.
• Навык подготовки презентаций и КП.
• Будет плюсом: Понимание тендерных процедур — преимущество

• Конкурентное вознаграждение, которое обсудим индивидуально на собеседовании
• Официальное оформление по ТК РФ
• Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.
• Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат
• Интересные и масштабные задачи для профессионального роста
• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.
• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб
• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев
• Материальная помощь в особых жизненных ситуациях
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты
• Скидки и специальные предложения от партнёров компании.