Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Компания “Леком” — команда, которая работает на рынке с 1992 года, входит в число лидеров Российского рынка по предоставлению услуг управления инфраструктурой печати и тиражирования документов и других IT сервисов. Сейчас мы активно развиваемся и приглашаем к нам присоединиться амбициозного и целеустремленного Менеджера по продажам на направление проектных IT решений и аутсорсинга.
задачи
Активная работа по поиску крупных клиентов на продажу услуг по аутсорсингу печати (покопийный сервис, клик контракт, MPS), продажу IT проектных решений, систем хранения данных, серверов, IT техники, оргтехники, расходных материалов, услуг по ремонту и обслуживанию имеющегося парка техники.
Тщательная проработка и глубокое планирование длительного процесса переговоров: ваши клиенты - представители среднего и крупного бизнеса, зачастую, чтобы выйти на лицо, принимающее решение нужно провести серию переговоров.
В ходе продажи: выявление потребностей клиента, организация аудита печатной/ IT инфраструктуры, подготовка коммерческих предложений, технических заданий и расчетов, пилотное внедрение решений, оформление договоров, консультирование по продукции и условиям поставки, работа с рекламациями, контроль дебиторской задолженности.
Развитие уже существующих клиентов - увеличение объема продаж, предложение новых услуг, продуктов, которые не использует клиент или предложение более выгодных условий, если он сотрудничает с нашими конкурентами.
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе, работа в ERP AVA (www.erpava.com).
требования
Вы - уверенный и сильный переговорщик, обладаете высоким уровнем навыков эффективной коммуникации и делового письма; можете достаточно просто изложить ответы на сложные вопросы с сохранением смысла и важных технических понятий.
Вы стремитесь работать IT-сфере, у вас есть желание и возможность глубоко разобраться и работать с техническими продуктами
Умеете выстраивать долгосрочные, тесные и доверительные отношения, поддерживать лояльность клиентов к компании.
У вас высшее или среднее профессиональное образование (желательно техническое).
Вы уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel - это важно, вам предстоит делать много расчетов).
Умеете планировать и организовывать рабочий процесс, самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности.
Стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
Будет плюсом: если у вас уже есть такой опыт работы это будет преимуществом; Опыт работы в B2B, B2G продажах также будет преимуществом
условия
Работу в стабильной компании, лидере на рынке - 30 лет успешной работы, перспективы карьерного роста.
Возможность сфокусироваться именно на продажах: вопросы складской и транспортной логистики, согласование договоров, организацией исполнения уже подписанных договоров занимаются ваши коллеги из других подразделений компании.
Возможность работать в сплоченной профессиональной команде с длительной историей и сильной командной культурой.
Лояльное к своим сотрудникам руководство, готовое поддержать Ваши инициативы.
Уникальную программу обучения для повышения квалификации (обучение продукту, тренинги по продажам, доступ к внутренним обучающим материалам).
Прозрачную систему мотивации: оклад (оговаривается при найме на работу) + премия за заключенный контракт + в случае долгосрочных контрактов периодические премии до окупаемости проекта и после его окупаемости. Мы поддерживаем подход win/win: растет ваш доход - компания растет вместе с вами.
Компенсацию затрат за использование транспорта и сотовой связи.
Равномерную нагрузку, обеспечивающую баланс между работой и личной жизнью.
Ежегодные корпоративные мероприятия.
Комфортабельный офис в районе станции м. Аэропорт.
Пятидневную рабочую неделю с понедельника по пятницу, с 09 до 18 00.
