Менеджер по привлечению клиентов

ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота. В 2026 году Инфолоджистикс вошла в авторитетные рейтинги крупнейших ИТ-компаний России от CNews Analytics: «CNews500: крупнейшие ИТ-компании России» - топ-500 крупнейших ИТ-компаний России; «Рейтинг российских разработчиков» - топ-100 российских разработчиков; «Крупнейшие поставщики ИТ в розницу» - топ-50 ИТ-поставщиков в ритейле.

• Поиск и привлечение лидов (Lead Generation)
• Анализ целевой аудитории, поиск новых ниш и сегментов для продаж.
• Поиск контактных данных лиц, принимающих решения (ЛПР), через профессиональные соцсети (LinkedIn, Сетка и прочие), базы данных (например, СПАРК, Контур.Фокус), отраслевые каталоги и форумы.
• Инициация первого контакта с потенциальными клиентами (холодные звонки, сообщения в мессенджерах/соцсетях, email-рассылки).
• cбор, анализ и посещение рыночных мероприятий с целью сбора контактов для будущих продаж (выставки, конференции, предполагаются платные и бесплатные).
• Посещение профильных выставок, конференций, форумов и бизнес-завтраков для сбора контактов и «живого» общения с потенциальными заказчиками.
• Первичная оценка потребности клиента, его платежеспособности и полномочий (определение, подходит ли контакт под портрет целевого клиента компании).
• Планирование графика выездов, согласование времени и места встреч с потенциальными клиентами.
• Проведение встреч «в полях» или в офисе клиента, донесение ценностей компании и продуктов/услуг.
• Задача сотрудника — не столько продать, сколько понять «боль» клиента и определить, может ли компания эту проблему решить.
• Получение информации о текущих контрактах клиента, его недовольстве текущими поставщиками и сроках принятия решений.
• Детальная передача квалифицированного лида менеджеру по продажам (или руководителю отдела) для дальнейшей работы и закрытия сделки.
• Внесение в систему всех контактов, историй звонков, результатов встреч и задач (дата следующего касания).
• Предоставление ежедневного/еженедельного отчета руководителю по ключевым показателям: Количество совершенных звонков/сообщений. Количество назначенных и проведенных встреч. Количество квалифицированных лидов, переданных в отдел продаж.
• Поддержание базы контактов в актуальном состоянии (смена должностей контактных лиц, обновление телефонов).

• Имеете успешный и подтвержденный опыт лидогенерации, аутрича в B2B-сегменте от 3 лет.
• Ведете диалог с ЛПР (CEO, CIO, CFO, COO), умеете сами находить на них выход через холодные звонки, LinkedIn, профессиональные чаты и нетворкинг.
• Понимаете принципы работы ИТ-систем (API, 1С), знаете, что такое электронный документооборот (ЭДО/СЭД) и как работают SaaS-решения.
• Будет плюсом: Опыт работы в компаниях-лидерах рынка ЭДО и автоматизации: Диадок, СБИС, Калуга Астрал, 1С: Документооборот, ТЭССА, Directum, ЭЛМА; Опыт продаж ИТ-аутсорсинга или сложных интеграционных проектов

• Стабильный доход: оклад + ежемесячный KPI.
• Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний.
• Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека.
• Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы.