Менеджер по привлечению клиентов

East-Logistic занимается международными контейнерными перевозками из Китая и стран Юго-Восточной Азии в Россию. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем хантера — менеджера, который будет привлекать новых клиентов и доводить их до первой перевозки с нами. Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок. Основная задача этой позиции — активные B2B-продажи и развитие новой клиентской базы.

• находить и привлекать компании, которые регулярно импортируют грузы из Китая и ЮВА;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить холодные звонки и вести деловую переписку;
• выявлять текущие маршруты, объёмы, потребности и условия клиента;
• получать запросы на расчёт перевозок;
• готовить предложение совместно с операционным отделом и презентовать его клиенту;
• вести переговоры, работать с возражениями и follow-up;
• согласовывать коммерческие условия и договор;
• доводить клиента до первой реальной перевозки с East-Logistic.

• опыт активных B2B-продаж;
• умение самостоятельно выходить на новых клиентов и ЛПР;
• опыт холодных звонков и переговоров;
• умение не просто отправить коммерческое предложение, а продолжать работу с клиентом до результата;
• самостоятельность и системность в работе;
• готовность работать в CRM и фиксировать историю взаимодействия с клиентами.
• Будет плюсом: Опыт продаж в международной логистике, ВЭД, контейнерных перевозках или смежных B2B-направлениях будет преимуществом

• полностью удалённую работу;
• оклад 70 000 Р на руки + бонусы за привлечённых клиентов;
• обучение продукту и международной логистике;
• возможность напрямую влиять на свой доход: мы заинтересованы не в количестве звонков, а в новых клиентах и перевозках;
• небольшую команду без лишней бюрократии и многоуровневого согласования решений.