Менеджер по привлечению клиентов

Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.

• Активно искать и привлекать новых крупных корпоративных клиентов (Enterprise) через холодные и теплые звонки, презентации и личные встречи;
• Вести полный цикл сложных B2B-продаж: от поиска лида и первичного контакта до закрытия сделки и передачи аккаунта на сопровождение;
• Управлять собственной воронкой продаж: формировать и квалифицировать pipeline, валидировать гипотезы, прогнозировать закрытие сделок с длинным циклом;
• Проводить переговоры на всех уровнях, включая C-level и вице-президентов клиентских компаний;
• Глубоко погружаться в бизнес-процессы потенциальных клиентов, выявлять потребности и предлагать целевые решения;
• Обеспечивать выполнение личных планов по привлечению Enterprise-клиентов и объему выручки (GMV);
• Работать с CRM-системой: актуализировать данные по сделкам, вести историю коммуникаций и готовить отчеты по метрикам;
• Участвовать в улучшении процессов продаж, передавая инсайты от клиентов продукту и маркетингу.

• Обладаете опытом индивидуальных продаж в сегменте Enterprise B2B (3+ лет), включая выход на холодных клиентов;
• Имеете успешный опыт ведения сложных сделок с длинным циклом (3-9 месяцев) и проведения переговоров на уровне C-level;
• Обладаете навыками управления персональной воронкой продаж, построения прогнозов и управления рисками по сделкам;
• Можете самостоятельно выстраивать отношения с ключевыми лицами в крупных компаниях;
• Обладаете пониманием ключевых метрик Enterprise-продаж (LTV, CAC, цикл сделки);
• Имеете сильные аналитические навыки для подготовки коммерческих предложений и отчетов;
• Обладаете опытом активной работы с CRM-системами и уверенным владением MS Office;
• Нацелены на результат, проактивны и имеете развитые навыкам работы с возражениями.

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.