Менеджер по поиску В2B-клиентов

ABCraft (ООО ЭйБиКрафт)-аккредитованная компания, системный интегратор и партнер 1С. Помогаем предприятиям автоматизировать работу на базе 1С и развивать ИТ- инфраструктуру. Работаем со сложными задачами бизнеса : среди наших клиентов горнодобывающие компании, поставщики тяжёлой техники, порты и судостроительные предприятия Сибири и Дальнего Востока. Ищем SDR, который самостоятельно находит потенциальных клиентов, выходит на руководителей и организует первую встречу с экспертами ABCraft.

• Изучать целевые предприятия и вести список из 150-250 компаний: понимать их бизнес, находить возможные задачи автоматизации и поводы для общения.
• Искать нужных людей внутри компании-ИТ- и финансовых директоров, руководителей снабжения, собственников и других участников выбора решений.
• Самостоятельно выходить на контакт по телефону, деловой почте и в мессенджерах. Готовить сообщения под конкретного заказчика и последовательно продолжать диалог.
• Выяснять потребность, интерес к обсуждению, участников принятия решения, возможные сроки и бюджетные ориентиры.
• Договариваться о первой встрече с нашими экспертами для обсуждения задачи клиента.
• Передавать команде продаж историю общения и контекст: кто заказчик, какая задача обсуждается, что уже известно и о чем договорились.
• Вести CRM и вместе с командой улучшать сообщения и подход к разным сегментам.

• Самостоятельно находили новых B2B- клиентов через исходящие звонки и переписку.
• Можете разобрать конкретный пример: как нашли компанию и человека, принимающего решения, чем заинтересовали и к какому результату пришли.
• Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу и возвращаться к разговору после первого контакта.
• Грамотно пишите, фиксируете договоренности в CRM и самостоятельно планируете работу.
• Готовы к полной занятости и регулярному общению с клиентами в часовом поясе МСК +7/8.
• Рассматриваем опыт SDR, менеджера по продажам, специалиста по развитию бизнеса или телемаркетолога- важны Ваши личные результаты в поиске и привлечении корпоративных клиентов.
• Будет плюсом: Преимуществом будет опыт продаж ИТ-услуг, 1С, корпоративного ПО, промышленного оборудования или других сложных В2В- решений

• Оклад 70 000–90 000 ₽. В зависимости от опыта. Переменная часть: KPI-бонус, фиксированная выплата за первую встречу и процент по клиентам. Целевой совокупный доход 110 000–150 000 ₽. На руки в месяц.
• Удаленную работу, график 5/2, 8 часов в день в часовом поясе МСК+7/8 по времени Владивостока и Магадана. Важно учитывать этот график независимо от вашего местонахождения.
• Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату.
• Обучение продуктам и методологии продаж, кейсы, списки целевых компаний и материалы для работы.
• Поддержку архитекторов и проектной команды при обсуждении задач заказчиков.
• АI -инструменты за счет компании и компенсацию занятий спортом.
• Возможность развиваться до ведущего специалиста и руководителя направления развития.