Менеджер по партнерствам и кросс-промо

«Разноцветные цыплята» — крупнейшая федеральная сеть логопедических центров в России. Сегодня это: более 100 действующих центров; 47 городов присутствия; 10 новых центров на стадии запуска. Мы помогаем детям развивать речь и раскрывать свой потенциал, а специалистам и партнерам предоставляем готовую систему работы, обучение и поддержку. Сейчас мы ищем менеджера по партнерствам и кросс-промо, который будет помогать нашим франчайзи развивать локальные партнерства и находить новые возможности для привлечения клиентов.

• Работать с партнерами нашей франчайзинговой сети и получать от них конкретные задачи по развитию локальных партнерств.
• Изучать территорию вокруг центра и определять, с какими бизнесами и организациями может быть интересно сотрудничество.
• Формировать пул потенциальных партнеров исходя из целевой аудитории центра и задач конкретного франчайзи.
• Находить локальные бизнесы, предпринимателей и организации, с которыми можно запустить совместные маркетинговые активности.
• Предлагать идеи кросс-промо и находить форматы, выгодные обеим сторонам.
• Самостоятельно искать контакты собственников, руководителей и других лиц, принимающих решения.
• Использовать разные каналы для выхода на потенциальных партнеров: звонки, мессенджеры, социальные сети, личные обращения и нетворкинг.
• Проводить первичные переговоры и презентовать возможности сотрудничества.
• Договариваться с предпринимателями о совместных активностях.
• Использовать готовые форматы кросс-промо нашей системы и адаптировать их под конкретного партнера.
• Доводить коммуникацию не просто до «нам интересно», а до конкретной договоренности о сотрудничестве.
• Формировать долгосрочные отношения с наиболее перспективными партнерами.
• Самостоятельно планировать работу по каждому проекту.
• Формировать воронку потенциальных партнеров и отслеживать движение по ней.
• Регулярно предоставлять франчайзи отчет: с кем связались, с кем удалось пообщаться, какие переговоры состоялись, какие договоренности получены и что находится в работе.
• Анализировать, какие типы партнеров и форматы сотрудничества дают лучший результат.
• Предлагать новые идеи и гипотезы по развитию локальных партнерств.

• Опыт в активных продажах, B2B-продажах, развитии партнерств, event-сфере, рекламе, маркетинге или другой деятельности, где необходимо самостоятельно находить и привлекать людей.
• Умение работать с холодными контактами и отсутствие страха перед первым касанием.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение самостоятельно находить нужного человека, даже если прямого контакта нет.
• Способность говорить с собственниками и руководителями бизнеса на одном языке.
• Умение видеть взаимную выгоду и продавать не «услугу», а идею сотрудничества.
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Дисциплина в ведении воронки и отчетности.
• Будет плюсом: Опыт работы с предпринимателями и собственниками бизнеса; Опыт в B2B-продажах; Опыт развития партнерских программ и кросс-промо; Опыт работы в рекламе, маркетинге или event-сфере; Знание локального предпринимательского сообщества; Опыт работы во франчайзинге

• Работа с федеральной франчайзинговой сетью и большим количеством предпринимателей в разных городах России.
• Возможность напрямую влиять на результат наших партнеров.
• Проектный формат работы с конкретными задачами и понятным результатом.
• Возможность работать не только с готовой базой, а самостоятельно выстраивать партнерские связи с нуля.
• Высокая самостоятельность и отсутствие микроменеджмента.
• Возможность работать с разными нишами и бизнесами и постоянно расширять свою профессиональную сеть.
• Сдельный формат оплаты, связанный с объемом и результатом выполненной работы.