account executive для экспертных услуг

Intch Growth Partners помогает владельцам бизнеса расти: определяет новые рынки и сегменты, разрабатывает план и привлекает экспертов для его реализации.

• Проводить диагностические встречи с владельцами бизнеса
• Собирать с командой предложения с планом и подходящими экспертами
• Вести сделки до оплаты
• Искать клиентов через исходящие обращения по целевым спискам
• Вести сделки в CRM
• Передавать продуктовой команде возражения и запросы клиентов

• От 4 лет опыта в B2B-продажах, из них от 2 лет — полный цикл сделки с основателями или руководителями высшего звена
• Опыт продажи услуг или решений под задачи клиентов с чеком $5–50k, а не готовых продуктов
• Опыт исходящих продаж: составление списка, написание писем и доведение контакта до встречи
• Умение назвать свои показатели: квоту, выполнение, средний чек и длину цикла
• Опыт работы без готового плейбука: в стартапе, на новом рынке или первым специалистом по продажам в компании
• Умение слушать и задавать вопросы, а не только презентовать
• Английский C1+
• Часовой пояс CET ±2
• Не подойдут кандидаты с опытом только во входящих продажах SMB SaaS без этапа выявления потребностей, в корпоративных продажах с циклом от полугода и пресейлом, а также на позициях SDR или аккаунт-менеджера без закрытия сделок
• Будет плюсом: опыт продажи экспертизы или специалистов под бизнес-задачу, продажи в агентстве или консалтинге, знание рынка US, UK или UAE

• Фиксированная часть и процент от каждой оплаченной сделки
• Лиды и встречи уже приходят из воронок
• Прямая связь с продуктом: голос сотрудника влияет на предложение
• Свобода в подходе, без тяжёлых процессов и готового плейбука