менеджер по международным B2B-продажам интерьера

Мы — немецкая компания с главным офисом в Гамбурге, основанная в 2017 году. Развиваем бренд премиальных интерьерных товаров для семей с детьми. За последние годы выстроили сильный e-commerce бизнес: входим в лидеры Amazon в своём сегменте, имеем десятки тысяч положительных отзывов от клиентов и годовой оборот около €10M с быстрым ежегодным ростом. Сегодня активно расширяем дистрибьюторскую сеть в Европе и за её пределами, сотрудничая с крупными ритейлерами и сетями. Наша цель — €50M в ближайшие годы. Мы ищем International B2B Sales Manager / Business Development Manager, который будет развивать продажи нашего бренда через retailers и distributors в Европе.

• Активный поиск новых retailers, distributors и других B2B-партнёров в Европе.
• Самостоятельный поиск buyers и decision makers через LinkedIn, email, звонки, отраслевые контакты и другие каналы.
• Проведение первых встреч и презентаций бренда.
• Работа с потенциальным клиентом от первого контакта до первого заказа.
• Построение и ведение B2B sales pipeline.
• Активная работа по ключевым европейским рынкам.
• Подготовка и назначение встреч перед международными выставками — Kind + Jugend, Spielwarenmesse и другими.
• Работа с существующей командой по образцам, коммерческим предложениям, ценам и дальнейшему onboarding новых клиентов.
• Совместно с руководителем компании — построение и развитие системного outbound B2B sales process.

• Практический опыт активных B2B-продаж / business development.
• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующих.
• Опыт работы с европейскими клиентами.
• Английский язык от B2 и выше: необходимо уверенно проводить встречи, переписку и переговоры.
• Умение самостоятельно находить нужные компании и decision makers.
• Умение начинать продажи с нуля: от холодного контакта до встречи и заказа.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт работы в сегментах baby, kids, toys, family, home, furniture или других consumer goods; Существующие контакты среди европейских retailers и distributors; Опыт работы в международном европейском бренде; Опыт продаж крупным розничным сетям; Немецкий, французский, итальянский, испанский или другие европейские языки; Опыт участия в международных B2B-выставках

• Удалённая работа, полный день.
• Оплата: €2 000–3 000 / месяц net + бонус за результат в B2B-продажах.
• Для кандидата с сильной существующей сетью европейских retailers и distributors условия готовы обсуждать индивидуально.
• Прямое взаимодействие с основателем и CEO компании.
• Международная распределённая команда.
• Минимум бюрократии и высокая самостоятельность.
• Возможность с раннего этапа построить B2B-направление международного бренда и напрямую влиять на его развитие.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.