Менеджер по корпоративным продажам ИТ-решений

Sympace — ИТ-партнер для бизнеса. Мы помогаем компаниям спокойно и без лишней боли закупать ИТ: серверы, СХД, серверные ИБП, программное обеспечение и комплексные решения для инфраструктуры. Наша задача — не просто отправить коммерческое предложение и ждать, пока вселенная сама закроет сделку. Мы вникаем в задачу клиента, подбираем решение, считаем экономику, согласуем сроки, подключаем закупку, инженеров и доводим сделку до результата. Сейчас ищем менеджера по корпоративным продажам.

• развивать текущую клиентскую базу
• работать с новыми корпоративными клиентами
• проводить переговоры с ИТ-специалистами и закупкой
• выяснять задачу клиента, сроки, бюджет, риски и критерии выбора
• подбирать решение вместе с закупкой и техническими специалистами
• готовить коммерческие предложения
• доводить сделки до оплаты и закрытия документов
• вести сделки и задачи в Битрикс24
• работать с проектными продажами, где результат приходит не за один звонок
• развивать отношения с государственными заказчиками
• считать маржу и понимать, где компания реально зарабатывает

• опыт корпоративных продаж от 2 лет
• умение работать с клиентами не только по готовым заявкам
• опыт переговоров с несколькими участниками сделки
• понимание, что такое маржа
• умение вести сделку в системе, а не только в голове
• нормальная деловая переписка
• самостоятельность
• желание зарабатывать не только окладом
• Будет плюсом: опыт продаж серверов, СХД, ИБП, программного обеспечения; опыт работы с ИТ-директорами и системными администраторами; опыт участия в закупках и конкурсных процедурах; опыт продаж государственным заказчикам; понимание длинных проектных продаж

• Оклад от 120 000 ₽ на руки + процент от оплаченной маржи.
• Сильные менеджеры зарабатывают 200 000–350 000 ₽ на руки.
• Потолка по доходу нет.
• Если план перевыполняется, возможен повышающий процент от суммы перевыполнения.
• можно продавать широкий набор ИТ-решений, а не один продукт
• есть быстрые сделки и крупные проекты
• есть текущая база клиентов
• есть предварительно отобранные новые компании
• есть поддержка закупки, технических специалистов и руководителя
• в небольшой компании проще вырасти
• можно обсуждать решения напрямую с директором
• главное — результат, а не видимость бурной деятельности
• уютный офис, хороший компьютер и два монитора
• возможен частично удаленный формат после адаптации и при понятном результате
• Офис: Санкт-Петербург
• Формат: возможен частично удаленный график после адаптации