менеджер по развитию бизнеса и работе с партнерами

Компания «SKAI» – разработчик и интегратор IT-решений по снижению рисков для жизни и здоровья сотрудников, повышению экономической эффективности корпоративных автопарков. В связи с расширение ищем Менеджера по развитию бизнеса и работе с партнерами в Казахстане

• Развитие и сопровождение продаж в Казахстане через партнёра: обучение, совместные продажи, подготовка и согласование итоговых коммерческих предложений, координация маркетинга и внедрения
• Адаптации материалов совместно с партнёром и условий продаж под казахстанский рынок, с учетом законодательства, конкурентной среды, финансовых нюансов
• Адаптация регламентов и коммуникации со смежными подразделениями по задачам работы с партнёром и с его клиентами
• Отчётность, в т.ч. ведение CRM по сделкам и компаниям Казахстана
• Аналитика и планирование, формирование предложений по улучшению продаж и конверсий
• Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (b2b) на территории РФ
• Ведение переговоров с ЛПР онлайн и оффлайн, презентация проектов и возможностей продукта
• Выявление потребностей заказчика, формирование и презентация решений под требования клиента
• Разработка и сопровождение коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование документов и договоров
• Управление дебиторской задолженностью, контроль сроков оплаты
• Подготовка и сдача регулярной отчетности (по продажам, тендерам, партнерской деятельности)

• Наличие опыта активного поиска и привлечения клиентов в сфере B2B
• Умение вести переговоры и проводить презентации
• Высокие коммуникативные навыки
• Умение говорить аргументированно и на языке цифр
• Будет плюсом: Технический бэкграунд (техническое образование или опыт работы в IT-сфере); Наличие релевантного опыта в продажах IT-решений; Опыт работы с партнерами и в каналах продаж на рынке Казахстана

• Интересные проектные продажи и сложные переговоры с корпоративными клиентами сегмента enterprise
• Оплата труда оклад (обсуждаем по итогам встречи)+ ежеквартальные бонусы: средний уровень дохода 200 000–500 000
• Территориально мы находимся в 13 мин. пешком от ст.м. Старая деревня по адресу ул.Оптиков д.4 кор.3.
• Формат работы в офисе, возможно 1 день удаленно
• График работы: 5/2 (гибкое начало рабочего дня с 9.00 до 10.00), 8-ми часовой рабочий день
• Корпоративный ДМС
• Дополнительные дни "Day Off", с сохранением заработной платы
• Обучение и наставничество. У нас разработана программа обучения на все 3 месяца испытательного срока, также за каждым новым сотрудником закрепляется наставник
• Участие в отраслевых выставках и конференциях