менеджер по ключевым клиентам в Web3-финтех

Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры обслуживает более 2 млн пользователей и свыше 2100 B2B-платформ с объёмом операций более $2,4 млрд. Компания полностью авторизована по MiCA в ЕЭЗ и соответствует стандарту PCI DSS Level 2.

• Внедрять регулярные QBR, JBP, сегментацию и оценку потенциала клиентов;
• Руководить, развивать и нанимать KAM-ов;
• Переводить команду от реактивного сервиса к проактивному генерированию дохода;
• Внедрять системный апсейл и кросс-сейл продуктов компании;
• Лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнёров;
• Отвечать за NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объёмов обработки и конверсий.

• Опыт от 6 лет в Account Management или BD в FinTech, платежах или эквайринге;
• Опыт от 2 лет руководства командой KAM-ов численностью от 3–4 человек;
• Фокус на росте доли клиента, а не только на удержании и NPS;
• Глубокое понимание платёжной инфраструктуры, экономики эквайринга и B2B-цикла продаж;
• Свободное владение английским языком;
• Свободное владение русским языком на уровне B2+/C1.

• Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта;
• Работа с институциональными партнёрами по всему миру;
• Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций.