Менеджер по B2B-продажам рекламы на терминалах

ServicePay Media — рекламный проект на базе сети платёжных терминалов компании «СервисПлат», которая работает с 2012 года. Сеть объединяет более 300 пунктов приёма платежей в 18 регионах России. Мы развиваем рекламное направление и предлагаем бизнесу размещение рекламы на экранах платёжных терминалов и в процессе оплаты. Сейчас мы расширяем продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

• Продавать рекламные продукты компаниям и предпринимателям (B2B).
• Обрабатывать тёплые контакты от оператора: связываться с потенциальным клиентом в течение суток.
• Выходить на собственников бизнеса, руководителей и маркетологов — лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры, выявлять потребности и отрабатывать возражения.
• Готовить расчёты и коммерческие предложения на основе готовых шаблонов.
• Вести клиента от первого контакта до согласования условий, договора и оплаты.
• Запрашивать реквизиты и взаимодействовать с юристом и исполнительным директором при оформлении договора.
• Сопровождать клиента после запуска рекламы и работать над продлением размещения.
• Вести клиентские карточки в Битрикс24, фиксировать договорённости, следующие шаги и комментарии. Не допускать просроченных задач.

• Опыт B2B-продаж от 2 лет с поиском клиентов.
• Практический опыт холодных звонков и переговоров.
• Умение общаться с собственниками бизнеса, руководителями и маркетологами.
• Навык доведения клиента до договора и оплаты.
• Готовность самостоятельно совершать звонки, а не работать только с тёплой базой.
• Умение работать с возражениями и возвращаться к диалогу после первого отказа.
• Дисциплина в работе с CRM: карточки, комментарии, задачи и контроль следующих действий.
• Компьютер или ноутбук.
• Гарнитура для телефонных переговоров.
• Тихое рабочее место.
• Стабильный интернет.
• Будет плюсом: Опыт продажи рекламы: наружной, indoor, digital, радио или печатной; Опыт продаж рекламных размещений региональному бизнесу; Навыки подготовки коммерческих предложений и расчётов под клиента

• Доход от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц — ориентир, который зависит от выполнения показателей, привлечения новых клиентов и продления размещений.
• Система мотивации состоит из трёх частей: 1 500 ₽ за рабочий день при выполнении установленных показателей активности.
• 500 ₽ за каждого клиента, который предоставил реквизиты для подготовки договора.
• 15% от каждой оплаты клиента, включая продления рекламных размещений. Комиссия начисляется после поступления денежных средств.
• Выплаты — 2 раза в месяц.
• Важно: дневная выплата 1 500 ₽ начисляется только при одновременном выполнении всех условий: не менее 50 минут суммарных разговоров с клиентами, около 20 или более разговоров и актуализация всех карточек за день в CRM. Показатели проверяются по данным телефонии и Битрикс24.
• Полностью удалённая работа.
• График 5/2, с 08:00 до 17:00 по московскому времени.
• Оформление по договору ГПХ или как самозанятый.
• Предоставляем CRM, телефонию, скрипты, шаблоны расчётов и коммерческих предложений.
• Оператор помогает с первичным поиском и передаёт тёплые контакты потенциальных клиентов.