Менеджер по продажам ИТ-услуг

Описания нет

• Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников.
• Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию: формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу.
• Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков.
• Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности: внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы.
• Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию.
• Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика.
• Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение.
• Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов.
• Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель.
• Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами.
• Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24.
• Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel.
• Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности.

• Опыт от 2–3 лет в корпоративных, проектных или сложных B2B-продажах.
• Опыт продаж в сфере ИТ, информационной безопасности, системной интеграции, телекоммуникаций или инженерных решений.
• Подтверждённый навык самостоятельной лидогенерации: поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, холодные и тёплые контакты, работа с рекомендациями, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.
• Опыт качественной обработки входящих лидов: быстрая реакция, квалификация, определение потребности, приоритизация и конвертация обращения во встречу и сделку.
• Умение сочетать работу с готовым входящим потоком и системное формирование собственной воронки продаж.
• Понимание специфики длинного цикла сделки, проектных продаж и работы с несколькими участниками со стороны заказчика.
• Навыки переговоров с руководителями ИТ, информационной безопасности, закупок, финансовыми и генеральными директорами.
• Умение переводить технические особенности решения в понятную для клиента бизнес-ценность.
• Способность быстро изучать новые продукты, услуги и технологии, разбираться в терминологии ИБ и корректно взаимодействовать с инженерами.
• Уверенная работа в Битрикс24, уверенное владение Excel.
• Высшее образование
• Будет плюсом: техническое образование будет преимуществом

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
• Прозрачную систему дохода: оклад + KPI + годовое премирование.
• Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности.
• Поддержку сильной технической команды: инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов.
• Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка.
• Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы.
• Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС.
• Бесплатную корпоративную мобильную связь и интернет, корпоративное такси.
• Материальную помощь в случае важных жизненных событий.
• Корпоративные мероприятия и комфортную рабочую среду.