Менеджер по B2B-продажам для автоматизации ресторанов

Привет! Мы DocsInBox — продуктовая IT-компания, которая меняет ресторанный мир Мы даём ресторанам инструменты для автоматизации документооборота — и они наконец могут сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей. Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. И мы в этом лидеры рынка ;) Среди наших 12 000+ клиентов — Додо Пицца, Rostic's, Мята Lounge, VЛАVАШЕ, Евразия, Beer House и другие.

• работать с подготовленной холодной базой: выходить на ЛПР и назначать встречи
• проводить онлайн-встречи с клиентами (видеопрезентации продукта) и доводить до сделки
• работать и с входящими/тёплыми лидами, и со встречами, назначенными телемаркетингом
• управлять своей воронкой и доводить клиентов до оплаты
• вести сделки в CRM (Bitrix24)
• выстраивать коммуникацию без скриптов — через понимание клиента и продукта

• опыт в продажах (B2B и/или B2C) с подтверждёнными результатами
• уверенный навык телефонных переговоров и проведения онлайн-встреч
• умение работать с воронкой и доводить сделки до оплаты
• самостоятельность в коммуникации (без скриптов), умение слышать клиента и закрывать на результат
• ориентацию на высокий доход и готовность работать на результат
• высокий уровень энергии, уверенность в себе и проактивность
• Будет плюсом: опыт холодных продаж и выхода на ЛПР — будет преимуществом

• доход при выполнении плана — 120 000–140 000 ₽ (оклад 43 500 ₽ + % с продаж)
• возможность зарабатывать выше при перевыполнении плана — без потолка
• прозрачную систему мотивации: доход напрямую зависит от выполнения плановых показателей
• ввод в должность и менторство от руководителя
• график 5/2 (9:00–18:00 или 10:00–19:00 по МСК)
• полностью удалённый формат работы (по России)
• официальное трудоустройство с первого дня
• аккредитованную IT-компанию, резидента Сколково
• команду без лишней формальности — общаемся на «ты»
• классный зарплатный проект с Альфа-Банком: бесплатный выпуск и обслуживание карты, переводы без комиссии, повышенный кэшбэк, выгодные условия по вкладам/кредитам
• безопасность: 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании, доступ ко всем льготам сотрудника IT-компании
• полный remote (по желанию — работа из офиса в СПб)
• работу в кайф: замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы наш продукт создавался руками счастливых людей
• инновационность: мы делаем must-have продукт, внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее, лучше других и себя в прошлом
• крутые ивенты и внутренние PR-мероприятия
• а также крутой мерч, с которым не хочется расставаться :)