Менеджер по активным B2B-продажам в логистике

АО Каргономика - IT-экосистема, снижающая затраты на логистику. С 2007 года автоматизируем процессы и предлагаем лучшие цены, помогая транспортному бизнесу работать эффективнее. Ищем опытного менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заключения договора. Это роль с фокусом на активное привлечение: поиск компаний, холодные контакты, выявление потребностей и продажа комплексного решения под задачи клиента.

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Выходить на собственников бизнеса, руководителей компаний и ответственных за транспорт.
• Проводить холодные звонки, назначать встречи и развивать контакт с потенциальными клиентами.
• Выявлять задачи клиента и показывать ценность продуктов Каргономики для его бизнеса.
• Проводить переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения.
• Продавать GPS/ГЛОНАСС-мониторинг и дополнительные продукты компании.
• Вести полный цикл сделки - от первого контакта до заключения договора.
• Выполнять план продаж и поддерживать актуальную информацию по сделкам в CRM.

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Успешный опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.
• Навык выявления потребностей и аргументации через пользу для бизнеса.
• Конкретные результаты: выполнение планов, привлечённые клиенты, заключённые сделки.
• Самостоятельность в поиске возможностей, инициативность и ответственность за результат.
• Будет плюсом: Опыт продаж GPS/ГЛОНАСС-мониторинга транспорта; Знание систем контроля топлива, датчиков уровня топлива (ДУТ) и CAN; Опыт продаж CRM/TMS-систем, в том числе CRM Логиста, Cargorun или аналогичных решений; Понимание процессов транспортных и логистических компаний; Опыт комплексных продаж IT-сервисов для транспортного бизнеса

• Белая зарплата по ТК РФ с индексацией 2 раза в год
• Современный офис А+ в БЦ «ComCity» у м. Румянцево
• Корпоративное обучение продажам и коучинг от топ-экспертов
• ДМС с стоматологией (включая К+31),
• Работа в экосистеме, меняющей рынок грузоперевозок