Менеджер по активным B2B-продажам

Мы — торгово-производственная компания в сфере автомобильных лакокрасочных материалов, автохимии, инструмента и расходных материалов для авторемонта. Развиваем продажи через оптовых партнёров, розничные каналы и маркетплейсы. Сейчас мы расширяем B2B-направление и ищем сильного менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить и привлекать новых клиентов, развивать продажи с нуля и добиваться измеримых коммерческих результатов.

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу для холодных продаж.
• Выходить на производителей, торговые компании, дилеров, дистрибьюторов и продавцов маркетплейсов.
• Проводить холодные звонки, инициировать контакты, выходить на собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей закупок.
• Выявлять потребности, формировать коммерческие предложения и проводить переговоры.
• Преодолевать возражения, доводить переговоры до первой сделки.
• Превращать разовые закупки в регулярное сотрудничество.
• Самостоятельно находить новые возможности для продаж продукции компании.
• Развивать сотрудничество с продавцами Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других площадок.
• Привлекать компании, которые уже продают смежные товары или продукцию конкурирующих брендов.
• Предлагать партнёрам расширение ассортимента за счёт наших товарных линеек.
• Развивать новые клиентские сегменты и направления B2B-продаж.
• Работать с базой юридических лиц, ранее приобретавших продукцию компании через маркетплейсы.
• Активно возвращать клиентов, которые перестали покупать.
• Увеличивать количество закупаемых товарных позиций, объём и регулярность заказов.
• Выстраивать долгосрочные отношения с перспективными B2B-партнёрами.
• Самостоятельно планировать активность по поиску и привлечению клиентов.
• Вести переговоры от первого контакта до заключения сделки.
• Работать в CRM, фиксировать этапы переговоров и результаты.
• Выполнять планы по привлечению новых клиентов и развитию продаж.
• Анализировать результаты своей работы и находить способы увеличения продаж.

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Подтверждённый успешный опыт развития продаж с нуля: запуск нового направления, освоение нового региона или самостоятельное формирование клиентской базы.
• Реальный опыт работы с холодной базой: самостоятельный поиск клиентов, холодные звонки, выход на ЛПР, переговоры и закрытие сделок.
• Опыт привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующих.
• Умение самостоятельно выстраивать воронку продаж и доводить клиента от первого контакта до первой оплаты.
• Умение выявлять потребности, аргументировать ценность предложения и работать с возражениями.
• Навыки переговоров с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями закупок.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на конкретный коммерческий результат.
• Важно: Мы рассматриваем только кандидатов, готовых к работе в офисе (г. Санкт-Петербург, м. Старая Деревня).
• Будет плюсом: Опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети; Опыт привлечения B2B-клиентов в новых регионах; Опыт работы с продавцами Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета; Опыт продаж автохимии, ЛКМ, инструмента, расходных материалов или других технических товаров; Опыт продаж производителям и торговым компаниям; Наличие успешных кейсов запуска новых каналов продаж

• Доход от 130 000 ₽ на руки.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• ДМС после испытательного срока.
• Современный офис в пешей доступности от м. Старая Деревня.
• Пятидневную рабочую неделю.
• Обучение ассортименту продукции.
• Работу в связке с отделом e-commerce.
• Широкий ассортимент востребованных товаров для развития продаж.
• Возможность самостоятельно развивать новые B2B-направления.
• Стабильную компанию и профессиональную команду.