Менеджер по продажам

Specialty.ru - одна из ключевых экосистем на рынке specialty кофе и профессионального оборудования в России. Базируемся в Санкт-Петербурге (наш флагманский шоурум находится на ул. Марата, 8), мы объединяем лучших обжарщиков и мировые бренды оборудования (La Marzocco, Synesso, Eversys, Comandante). Мы хорошо известны в профессиональной кофейной среде. У нас есть шоурум, сильный ассортимент, собственная экспертиза и большая база заведений, которые уже знакомы с компанией: многие были у нас на каппингах, дегустациях и презентациях оборудования. Сейчас мы ищем менеджера по продажам HoReCa, который в связке с представителем будет превращать эту базу и новые обращения в реальные проекты и продажи.

• Работа с существующей базой HoReCa
• Прием и развитие лидов от представителя
• Работа с собственниками и директорами заведений
• Выявление новых открытий и ремонтов
• Проведение переговоров и встреч
• Подготовка и актуализация коммерческих предложений
• Продажа кофе, оборудования и водоподготовки
• Подбор оборудования под концепцию и бюджет проекта
• Работа с лизингом как инструментом покупки оборудования
• Контроль сделки в CRM и 1с
• Повторные продажи и развитие действующих клиентов
• Отчетность о проделанной работе

• Имеет опыт B2B/HoReCa-продаж
• Умеет продавать не только входящие заявки
• Не воспринимает отправку КП как завершение работы
• Понимает длинный цикл сделки
• Умеет работать с собственниками и ЛПР
• Привык самостоятельно контролировать свою воронку
• Умеет продавать комплексное решение
• Ориентирован на результат и коммерческую эффективность

• Мы дадим необходимую продуктовую базу: обучать вас будут профессионалы и одни из лучших бариста России.
• Вы разберётесь в кофе, оборудовании, технологиях приготовления и сможете уверенно разговаривать с профессиональными клиентами на одном языке.