менеджер b2b продаж в коммуникационном агентстве

Lunar HARE — коммуникационное агентство.

• Проактивно искать новых клиентов и проекты в соответствии со стратегией развития агентства;
• Анализировать рынок и формировать план развития направления продаж;
• Выполнять квартальные финансовые KPI;
• Выходить на клиентов из списка желаемых клиентов агентства;
• Полностью вести клиента до заключения сделки: проводить встречи, выявлять потребности, дорабатывать бриф, готовить и защищать предложения, согласовывать условия, оформлять документы и передавать клиента в рабочую команду;
• Готовить коммерческие предложения, презентации и офферы совместно с командой агентства;
• Упаковывать сервисы агентства под задачи клиента;
• Работать с тендерными площадками и закупочными процедурами;
• Искать внетендерные возможности для привлечения клиентов;
• Вести и развивать клиентскую базу;
• Поддерживать и развивать отношения с текущими, потенциальными и бывшими клиентами.

• Опыт B2B-продаж услуг от 2 лет;
• Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов;
• Опыт повторных продаж и развития клиентских отношений;
• Навык выявления потребностей клиента и формирования продающего оффера;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• Понимание тендерных процессов и закупочных процедур;
• Опыт бюджетирования проектов;
• Уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами;
• Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров;
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат;
• Будет плюсом опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах.

• Оклад и бонусы за результаты, размер обсуждается индивидуально;
• Тестовое задание будет предложено на следующих этапах отбора.