enterprise sales manager

Компания является российским разработчиком ИТ-продуктов, в портфель решений которого входит платформа для управления секретами и защиты доступа StarVault.

• Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продуктов StarVault и StarGuard;
• Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов;
• Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий;
• Выстраивать отношения с крупными заказчиками (Enterprise, госсектор);
• Участвовать в формировании ценностного предложения совместно с Product Owner;
• Самостоятельно генерировать воронку продаж, выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений;
• Анализировать рынок информационной безопасности и конкурентной среды;
• Участвовать в профильных конференциях, выступлениях, демонстрациях продуктов;
• Поддерживать sales-команды в пресейле (архитектура, value proposition);
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать в продуктовую команду.

• От 3 до 5 лет опыта в B2B-продажах решений информационной безопасности в РФ;
• Опыт работы в ИБ-вендоре или ИБ-интеграторе с продвижением конкретного продукта, понимание рынка ИБ (ключевые игроки, тренды, регуляторика);
• Знание нормативной базы: требования ФСТЭК России, стандарты ГОСТ / РБПО;
• Опыт работы с Enterprise-клиентами;
• Опыт продвижения решений уровня DevSecOps;
• Базовое понимание AI / LLM (угрозы, архитектура, кейсы применения);
• Опыт взаимодействия с продуктовыми командами (PO, разработка);
• Будет плюсом опыт продвижения решений уровня Secrets Management, базовые знания LLM на уровне переговоров с CISO (токен, prompt injection, jailbreak, OpenAI-совместимый API), опыт работы с регуляторными требованиями в госсекторе, наращивание профессиональной экспертизы и развитие личного бренда (статьи, выступления).

• Конкурентная заработная плата, соответствующая навыкам, прозрачная система премирования;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, возможность внешнего обучения и сертификации за счет компании, регулярные внутренние митапы и обмен опытом;
• Заботу о здоровье: у нас есть ДМС в лучших клиниках с полным пакетом услуг (включая стоматологию и телемедицину) с первого рабочего дня, разнообразные спортивные программы в офисе и за его пределами;
• Комфортный и уютный офис с парковкой, собственным кафе и компенсацией питания, кухни на каждом этаже, спортзал с душевой.