менеджер по продажам it

Компания Cloud.ru предоставляет облачные сервисы, включая частные и гибридные облака, а также решения в области искусственного интеллекта и высокопроизводительных вычислений.

• Искать и привлекать новых клиентов и стратегических партнеров в качестве solution sales;
• Работать с коммерческим блоком и помогать в продаже линейки решений Evo Stack;
• Продавать лицензии, консалтинговые услуги и услуги по технической поддержке;
• Выполнять индивидуальный план продаж;
• Формировать и управлять портфелем потенциальных сделок;
• Поддерживать требуемые параметры воронки продаж;
• Презентовать продукты клиентам, партнерам и на отраслевых мероприятиях;
• Подготавливать коммерческие предложения, презентации и другие материалы;
• Проводить демонстрации и пилотные проекты совместно с pre-sales командой;
• Анализировать рынок и конкурентов для выявления возможностей роста;
• Изучать потребности клиентов и трансформировать их в требования к продукту;
• Собирать и анализировать обратную связь для развития продукта;
• Взаимодействовать с продуктовыми и техническими командами.

• Опыт продаж публичных или частных облаков, облачных платформенных решений или SaaS;
• Опыт работы в матричной организации в качестве solution sales;
• Понимание облачной индустрии, основных игроков и решений;
• Профессиональный уровень подготовки и проведения презентаций и демонстраций;
• Опыт коммерческих переговоров;
• Опыт выстраивания отношений на уровне технических и бизнес-менеджеров заказчиков;
• Опыт подготовки сложных коммерческих предложений;
• Понимание корпоративных ИТ-ландшафтов и взаимосвязи категорий решений;
• Знание методологии продаж, опыт работы с воронкой продаж и CRM;
• Умение взаимодействовать на уровне топ-менеджмента;
• Умение формировать и доносить ценностное предложение;
• Опыт разработки и реализации стратегии выхода на рынок;
• Аналитические способности, коммуникативные навыки, проактивность и ориентация на результат.

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
• ДМС со стоматологией и возможностью подключения родственников;
• Гибкое начало рабочего дня, сокращенный рабочий день в пятницу;
• Бонусные программы от компаний-партнеров;
• Бонус за рекомендацию кандидатов;
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах;
• Обучение в корпоративном университете;
• Участие в профильных конференциях;
• Спортивные комьюнити и клубы по интересам.