менеджер b2b продаж долговых портфелей

Debexpert — крупнейшая в США онлайн-площадка для купли-продажи долговых портфелей и нот. Продавец приносит пул счетов, площадка готовит дата-тейп и запускает часовой аукцион среди более 500 верифицированных покупателей. С момента запуска через площадку отторговано $2,8 млрд, а срок от подачи портфеля до оплаты составляет 14–21 день. Юрлицо зарегистрировано в Делавэре, площадка состоит в RMAI и сотрудничает с FIADA, TIADA и GIADA. Спрос со стороны покупателей уже есть, а основное ограничение связано с предложением.

• Строить базу продавцов среди BHPH-дилеров и автофинансовых компаний, installment-кредиторов, MCA-фандеров, кредитных союзов, медицинского биллинга, solar- и equipment-лендеров;
• Проводить холодный аутрич через звонки, письма, LinkedIn и конференции дилерских ассоциаций;
• Строить воронку с нуля без готовой тёплой базы;
• Обрабатывать входящие обращения, часть которых квалифицирует голосовой ИИ-ассистент и сразу назначает на встречу;
• Вести портфель до получения денег: проводить демо площадки, готовить дата-тейп, организовывать торги, подписание и оплату;
• Возвращать в работу клиентов, которые ответили «подумаю»;
• Приоритизировать клиентов по объёму портфеля.

• 5+ Лет опыта в B2B-продажах с личным планом и сильной долей привлечения новых клиентов;
• Подтверждённый опыт закрытых сделок с разбором по этапам: клиент, препятствия, способы доведения до сделки и принесённый доход;
• Английский на уровне носителя;
• Умение продавать решения, которые клиент покупает один-два раза в год, и работать с недоверием и страхом ошибиться;
• Полная доступность в американские часы: 9:00–18:00 ET;
• Будет плюсом свои контакты среди кредиторов и дилерских групп, опыт в долгах, взыскании, автофинансах или финтехе, понимание дата-тейпов и due diligence, базовое знание FDCPA и требований RMAI.

• Фиксированная часть и процент от фактически полученной площадкой комиссии по сделкам без потолка;
• Ожидаемый годовой доход $50–200k;
• Контракт через Deel или аналог;
• Локация — любая страна вне РФ;
• Прямая работа с основателем без прослойки менеджмента.