менеджер b2b продаж для корпоративного питания

ВкусВилл / обед.ру объединяет направления Микромаркеты, Вендинги, ВкусМилл, B2B-бизнес, Праздники и Обед.ру в единую экосистему B2B-сервисов с корпоративным питанием, вендингом и другими решениями для бизнеса.

• Искать новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, социальные сети и личные контакты;
• Обрабатывать входящие лиды с сайта, конференций и тендеров;
• Проводить первичный аудит потребностей клиента;
• Определять лиц, принимающих решения;
• Оценивать структуру бизнеса и потенциал клиента;
• Презентовать экосистему решений первым лицам компаний;
• Готовить коммерческие предложения и собирать документацию для тендеров;
• Защищать решения компании на тендерах;
• Заключать первый договор;
• Передавать клиента менеджеру по работе с ключевыми клиентами с полной информационной базой;
• Анализировать эффективность каналов привлечения;
• Тестировать новые подходы к привлечению клиентов;
• Дел 공유ться инсайтами с продуктовыми и маркетинговыми командами.

• Опыт от 2 лет в активных B2B-продажах с подтверждёнными результатами;
• Опыт холодных продаж в сегменте Enterprise или крупного и среднего бизнеса;
• Умение проходить секретарей, выходить на лиц, принимающих решения, отрабатывать возражения и выявлять скрытые потребности;
• Уверенность и настойчивость в работе с отказами;
• Способность быстро разбираться в новых сервисах и продавать комплексные решения;
• Умение работать в связке с менеджером по работе с ключевыми клиентами;
• Уверенное владение CRM, включая Битрикс24 или AMO;
• Уверенное владение Excel или Google Sheets;
• Навык подготовки презентаций и коммерческих предложений;
• Будет плюсом понимание тендерных процедур.

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полностью белая зарплата с выплатами 2 раза в месяц;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании;
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на результат;
• Масштабные задачи для профессионального роста;
• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары и книжный клуб;
• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;
• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
• Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл»;
• Бонусы на важные даты;
• Скидки и специальные предложения от партнёров компании.