Лидер B2B продаж IT-решений

В связи с активным ростом IT-компания Astraforce ищет коммерческого лидера, который возьмет на себя ответственность за развитие продаж IT-решений внешним клиентам и построение коммерческого направления компании. Нам нужен не менеджер, который обрабатывает входящие запросы. Задача роли - самостоятельно формировать клиентский pipeline, открывать новых клиентов и отвечать за выполнение плана продаж от первого контакта до подписанного контракта.

• Активное развитие клиентской базы и самостоятельный выход на целевых клиентов.
• Продажа проектов Astraforce: внедрение, сопровождение, развитие решений на базе 1С и собственных продуктов.
• Ответственность за коммерческий результат: pipeline, новые клиенты, контракты и выручку.
• Переговоры с собственниками, генеральными директорами, IT-директорами и руководителями функций.
• Проведение клиента через весь цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и диагностики задачи до бизнес-кейса и подписания договора.
• Подготовка коммерческих предложений и защита решений перед клиентом.
• Участие в отраслевых мероприятиях и развитие партнерского канала.
• Совместная работа с маркетингом, аналитиками, разработчиками и руководителями проектов.
• По мере роста - участие в формировании коммерческой команды и системы продаж Astraforce.

• Опыт сложных B2B IT-продаж
• Способность самостоятельно создавать pipeline, а не ждать входящих лидов
• Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц
• Понимание экономики проекта
• Личная ответственность за выполнение коммерческого плана

• Официальное трудоустройство
• Зарплата обсуждается индивидуально, соответствует рынку
• Формат: гибрид (м. Крылатское, ул. Крылатская, 37)
• Испытательный срок: 3 месяца