лид-менеджер в финтех

X-Hub – международный FinTech-сервис для приёма платежей. Позволяет иностранному бизнесу получить выплату за рубежом в согласованной валюте, а российскому покупателю оплатить зарубежный сервис привычным способом. Оператор сервиса имеет лицензию Payment Services Provider. Компания работает с международными онлайн-бизнесами: SaaS, digital-продуктами, онлайн-образованием и другими направлениями. Активно растёт количество подключённых мерчантов и развивается сотрудничество с банками

• Самостоятельно формируйте базу целевых B2B-клиентов: находите компании через открытые источники, изучайте их продукт и выявляйте их соответствие целевому портрету клиента
• Выходите на контакт с ЛПР: основатели, коммерческие и финансовые директора, руководители платёжного направления
• Обрабатывайте тёплые лиды от маркетинга – холодный поиск будет не единственным источником клиентов
• Выявляйте потребность, презентуйте продукт компании и отрабатывайте первичные возражения
• Квалифицируйте клиентов по чек-листу и доводите их до состоявшейся встречи с BizDev, передавая информацию по квалификации

• Опыт в продажах от 3 лет
• Навык самостоятельного холодного поиска B2B-клиентов: формирование базы, выход на ЛПР, квалификация и назначение встреч
• Умение выявлять потребность, понятно объяснять ценность продукта и работать с возражениями
• Будет плюсом: Опыт в FinTech, PSP, IT, SaaS или банках будет преимуществом

• На период адаптации компания поддерживает вас повышенной фиксированной частью: 80 000 ₽ в первый месяц, 70 000 ₽ во второй, далее – 60 000 ₽. Цифры указаны на руки
• 1 500 - 3 000 ₽ – за каждую целевую встречу клиента с BizDev
• Бонус зависит от состоявшихся целевых встреч, а не от закрытия сделки BizDev.
• Удалённый формат работы
• График: 5/2, Пн–Пт
• Время работы: 09:00-18:00 по МСК
• Погружение в продукт и рабочие задачи с помощью действующего BizDev
• Карьерный рост до BizDev, в том числе на международное направление
• При переходе на позицию BizDev доход может вырасти до 300 000 ₽ уже в первый год
• Прямая связь результата и дохода: бонус начисляется за каждую состоявшуюся целевую встречу и не зависит от того, закроет ли BizDev сделку
• До 20% трафика составляют тёплые лиды от маркетинга – не только самостоятельный холодный поиск
• Компания готова оплачивать участие в профильных междунродных конференциях и мероприятиях
• Готовый профиль целевого клиента – понятные критерии и чек-лист квалификации, по которым легко определить, подходит компания или нет