Коммерческий директор по запуску в архитектуре

Компания “Александр Тишлер” развивает архитектурно-дизайнерское бюро и готовит к выходу новую линейку продуктов. Мы расширяем классический флагманский продукт — индивидуальные интерьеры — до экосистемы из более чем 10 направлений: архитектурное проектирование, строительство домов, подбор объектов, сервисное обслуживание домов и квартир, дополнительные услуги и партнерские решения.

• Разобраться в продуктовой линейке и уточнить механику продаж по каждому направлению.
• Совместно с маркетингом проектировать переходы клиента между продуктами компании.
• Участвовать в продуктовых тестах и проверке юнит-экономики совместно с командой и финансовым директором.
• Проводить первые продажи и переговоры с теплыми входящими клиентами.
• Провести серию продаж-тестов по продуктам, чтобы подтвердить спрос, выявить возражения и доработать юнит - экономику.
• Формировать коммерческие предложения, отправлять счета и договоры, сопровождать клиентов до сделки.
• Разработать сценарии возврата и активации клиентов, которые оставили заявку, получили предложение, но не дошли до заказа.
• Настроить механику допродаж и переходов клиента между услугами: например, архитектура → интерьер → реализация → сервисное обслуживание.
• Доработать и фактически запустить партнерские программы в B2B-сегменте.
• Тестировать сервисную коммуникацию в чатах жилых комплексов совместно с маркетингом — без агрессивных и холодных продаж.
• Вести регулярную отчетность по ключевым коммерческим и смежным показателям.
• Сформировать план развития коммерческого направления на 2027 год.
• Защитить перед собственником стратегию, финансовую модель, необходимые ресурсы и полномочия.
• Нанять, обучить и адаптировать первых менеджеров по продажам.
• Передать проверенные процессы команде и масштабировать продажи по продуктам, где появился устойчивый спрос.
• Разработать систему мотивации для прямых продаж, допродаж и партнерских каналов.
• Управлять коммерческими показателями направления и влиять на его P&L.
• Развивать партнерскую сеть и долгосрочные каналы привлечения.
• Синхронизировать коммерческий блок с маркетингом, дизайном, производством, сервисом и финансами.

• Опыт работы с дорогими, сложными или индивидуальными продуктами.
• Опыт в B2C, B2B или гибридной модели продаж.
• Опыт работы в продажах с длинным циклом сделки.
• Понимание воронки, конверсий, маржинальности, CAC, LTV, сроков сделки и план-факта.
• Практический опыт построения или перестройки отдела продаж.
• Понимание партнерских продаж и схем мотивации при совмещении прямых продаж, допродаж и партнерского канала.
• Умение видеть не только свою воронку, но и KPI маркетинга, производства, сервиса и финансов.
• Готовность лично вести переговоры и закрывать первые сделки.
• Способность одновременно работать стратегически и операционно.
• Навык выстраивать отчетность без бюрократии и ручного хаоса.
• Умение защищать финансовую модель и коммерческие решения перед собственником.
• Готовность работать в стартап-культуре: быстро тестировать гипотезы, самостоятельно находить решения, инициировать изменения в маркетинге и брать ответственность за результат по направлению от квартала и до года.
• Не ждет готовой команды, CRM и идеальной воронки.
• Понимает, что на старте часть процессов придется собирать самостоятельно.
• Умеет отличать эксперимент от устойчивого канала продаж.
• Не сводит работу РОПа к требованию «дать больше лидов».
• Понимает, как удерживать клиента внутри экосистемы компании.
• Может объяснить, когда лично продавать дальше, а когда уже передавать продукт менеджеру.
• Умеет договориться с маркетингом, а не конкурировать с ним.
• Работает с цифрами и способен показать экономический эффект своих решений.
• Может построить систему, находясь внутри операционной работы.
• Будет плюсом: Интерес к архитектуре, дизайну, недвижимости, строительству или сервисным продуктам будет преимуществом

• Входящий поток потенциальных Заказчиков;
• Возможность лично работать с крупными и перспективными сделками;
• Оклад + прозрачную прогрессивную мотивацию;
• Возможность формировать и развивать собственную команду;
• Оформление по ТК РФ;
• Молодой и амбициозный коллектив, который всегда готов помочь;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Выходные — суббота и воскресенье, а также все праздничные дни;
• Доход: от 150 000 рублей в зависимости от уровня ответственности, фиксированной части и результата.
• Структура дохода: фиксированная часть и бонусная часть; конкретная модель обсуждается с кандидатом на финальном этапе.
• Карьерный трек: Возможность построить собственный коммерческий отдел и возглавить направление.
• Свободу действий и масштаб: вы строите систему и команду под себя. Никакой бюрократии — только прямой диалог с собственником и быстрые решения.
• Работа с архитектурными, интерьерными, строительными и сервисными продуктами высокого и среднего чека.