Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Компания производит продукцию полного цикла в сезонной категории FMCG. Продажи идут через федеральные сети, маркетплейсы, дистрибуцию и HoReCa; годовая выручка составляет около 300 млн рублей.
задачи
Вести переговоры с сетями, крупными заказчиками по СТМ и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам
Формировать ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом
Составлять план продаж и скользящий прогноз для планирования закупок и производства
Выстраивать общую цепочку между продажами, производством и закупками
Контролировать маржинальность по каналам и клиентам, а не только выручку
требования
Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральными сетями, дистрибуцией и маркетплейсами
Опыт самостоятельного ведения переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности
Опыт управления промо-бюджетом и знание промомеханик
Понимание экономики цепочки создания стоимости от закупки сырья до полки
Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану
Опыт управления командой от трёх человек
Владение Excel, PowerPoint и ERP; используется 1С
условия
Солидный бонус, привязанный к результатам продаж
Прямое подчинение генеральному директору и работа с собственником
В подчинении отделы сетей, дистрибуции и маркетплейсов
Свобода в построении блока; руководство открыто к решениям и готово быстро их принимать
Цели на первые три месяца формулируются письменно до выхода; показатели оценки и данные доступны с первого дня
