менеджер по продажам в телеком

Роль связана с развитием телеком-индустрии и построением партнёрств с крупнейшими клиентами. Яндекс стремится стать главным партнёром и экспертом в этой отрасли.

• Разрабатывать долгосрочную стратегию взаимодействия с ключевыми клиентами;
• Составлять коммерческие предложения с учётом KPI клиентов и возможностей продуктов Яндекса;
• Выстраивать отношения с маркетинговыми командами и топ-менеджментом клиентов;
• Искать новые точки роста с учётом локальных и глобальных трендов;
• Руководить кросс-функциональными командами продаж, маркетинга и продукта;
• Нанимать и мотивировать сотрудников, способствовать их профессиональному росту;
• Организовывать встречи и мероприятия для укрепления отношений с клиентами и развития сотрудничества;
• Формировать публичную повестку телеком-индустрии и демонстрировать экспертность Яндекса;
• Собирать и расставлять приоритеты клиентских запросов;
• Составлять продуктовый бэклог для развития решений с учётом потребностей индустрии.

• Опыт руководства командой;
• Опыт разработки долгосрочных стратегий работы с крупными клиентами;
• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения в маркетинговых и бизнес-командах клиентов;
• Умение презентовать коммерческие предложения и защищать их ценность для бизнеса;
• Умение выстраивать карту заинтересованных сторон и управлять отношениями с контрагентами;
• Опыт взаимодействия с директорами по маркетингу и другими руководителями со стороны клиента;
• Опыт организации клиентских мероприятий для развития партнёрства;
• Знание основ контекстной и медийной рекламы, её форматов, ключевых метрик и принципов оценки эффективности кампаний;
• Понимание основных трендов индустрии и умение превращать их в коммерческие возможности;
• Умение формировать клиентское предложение на основе бизнес-приоритетов и KPI;
• От 5 лет опыта.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Плановая и неотложная медицинская помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев и лечение критических заболеваний;
• Онлайн-консультации с психологами и психотерапия в офисах, где есть соответствующий кабинет;
• Ежегодные медицинские осмотры и вакцинация;
• 30 Оплачиваемых дней больничного в году с полной оплатой;
• Стоматологическая помощь;
• Коррекция зрения и хирургическое лечение косоглазия после года работы;
• Кабинеты терапевтов в крупных офисах;
• Оплата ведения беременности и родов сотрудницам и жёнам сотрудников со стажем более двух лет;
• Страховка для детей и супругов: Яндекс оплачивает 80% стоимости, сотрудник — 20%;
• Компенсация от 100М токенов для экспериментов и оптимизации рутины;
• Доступ к передовым моделям для ежедневной работы.