коммерческий директор

Российская технологическая компания разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов. Компания работает с крупными промышленными предприятиями в сферах FMCG, фармацевтики, авиации и нефтегаза.

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию;
• Развивать продажи сложных технических решений в B2B;
• Проводить переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми лицами, принимающими решения;
• Проводить предпродажные мероприятия и презентовать решения через бизнес-эффект и ROI;
• Рассчитывать экономику проектов, CAPEX/OPEX и сроки окупаемости;
• Строить и развивать команду продаж;
• Участвовать в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D;
• Готовить коммерческие предложения и технико-экономические обоснования, работать со сложными контрактами;
• Развивать отношения с крупными промышленными заказчиками.

• От 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности;
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
• Понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий;
• Опыт продаж решений и работы с длинным циклом продаж;
• Умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком на языке технологий и бизнеса;
• Опыт управления командой продаж;
• Будет плюсом опыт в робототехнике, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions.

• Официальное трудоустройство;
• Мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса.