коммерческий директор

Компания занимается продажами электронных компонентов.

• Разрабатывать и реализовывать комплексную коммерческую стратегию с чётким позиционированием на рынке электронных компонентов;
• Анализировать конкурентную среду, выявлять новые рыночные ниши и тенденции;
• Строить и оптимизировать систему проектных продаж с длинным циклом — от выявления проектов на ранней стадии до заключения контрактов;
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
• Рассчитывать экономику проектов;
• Контролировать работу департамента продаж, выполнение планов продаж и сроки реализации сделок;
• Организовывать систему планирования и логистики для снижения операционных затрат и повышения рентабельности;
• Разрабатывать и внедрять корпоративные стандарты, методики, программы обучения и мотивации для департамента продаж;
• Искать и внедрять новые технологии и инструменты для повышения эффективности департамента продаж.

• Не менее 5 лет опыта в коммерческих ролях;
• Не менее 3 лет опыта на позиции коммерческого директора, директора по продажам или директора по развитию;
• Опыт работы в продажах электронных компонентов, промышленного оборудования, АСУ ТП, микроэлектроники, модулей или гироскопов;
• Опыт работы с ГОЗ и ФЗ 275;
• Глубокое понимание проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров и работы с ключевыми клиентами;
• Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.

• Условий в вакансии нет