Key account manager in NGFW

Мы — молодая продуктовая компания в группе компаний Позитив, которая за 2 года выросла из небольшого стартапа в отдельное сетевое направление и создала продукт PT NGFW (Next Generation Firewall). PT NGFW – первый российский межсетевой экран нового поколения, предназначенный для защиты высоконагруженных сетей и корпоративных систем от разнообразных киберугроз. Уже сегодня он задаёт новый стандарт качества в области сетевой безопасности. Мы расширяем команду продаж в Enterprise-сегменте и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие отношений и рост бизнеса с ключевыми заказчиками.

• Развивать и сопровождать ключевых заказчиков Enterprise-уровня
• Выход на CIO, IT-директоров и ЛПР для внедрения решений ИБ
• Формировать и реализовывать стратегию продаж сложных ИБ-решений (NGFW, сетевые и инфраструктурные продукты).
• Управлять полным циклом сделки: от выявления потребностей и формирования ценностного предложения до заключения контрактов и масштабирования внедрений.
• Работать в тесной связке с пресейлом, техническими экспертами и партнёрским каналом.
• Участвовать в переговорах, защите коммерческих предложений, тендерах и пилотных проектах.
• Анализировать рынок и потребности клиентов в фокусной вертикали.

• Опыт B2B-продаж сложных ИТ- или ИБ-решений в Enterprise-сегменте от 3-5 лет.
• Практический опыт работы с крупными заказчиками по модели Key Account / NAL.
• Понимание ИТ-инфраструктуры и принципов построения решений в области сетевой безопасности.
• Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и принимать участие в сложных переговорах.
• Ориентация на результат, системность и умение работать с длинным циклом продаж.
• Будет плюсом: Желателен опыт работы у ИТ-вендоров или интеграторов в областях: сетевая инфраструктура, информационная безопасность, NGFW / Firewall / Network Security

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год;
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап;
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.