key account manager

Авито — самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире, с помощью которой можно разместить объявления в категориях товаров, авто, работы, услуг и недвижимости. Сервис интегрирован с Авито Доставкой для удобного и безопасного заключения сделок, а платформа объединяет частных лиц, малый и средний бизнес, а также корпорации.

• Развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито;
• Продвигать использование и продавать инструменты;
• Поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;
• Проводить переговоры с первыми лицами компании на онлайн-встречах;
• Стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
• Совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами;
• Выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто;
• Активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.

• Имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет;
• Обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;
• Знаете ключевые метрики в автобизнесе, на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них;
• Работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;
• Привлекали и развивали крупных клиентов;
• Умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• Имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж;
• Самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• Всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально;
• Будет плюсом успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет, предпочтительно с экспертизой из рынка Авто, опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO, знанием ключевых метрик в автобизнесе, работой с аналитикой данных на продвинутом уровне, навыками привлечения и развития крупных клиентов, умением оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития, опытом проведения переговоров и презентаций с первыми лицами, а также самостоятельным и быстрым принятием решений в рамках своей зоны ответственности.

• Официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• ДМС со стоматологией, скидки от партнеров на прохождение профессиональных курсов и изучение английского языка;
• Команда отзывчивых коллег с профессиональной экспертизой в разных областях, готовых оказать поддержку и обменяться опытом;
• Портфель из высококлассных клиентов, амбициозные вызовы и необычные кейсы в продажах;
• Развитие профессиональной экспертизы и карьерный рост;
• Индивидуальный план адаптации и наставник во время испытательного срока;
• Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые постоянно совершенствуются для пользователей.