key account manager

Компания Arenadata создаёт системы сбора, хранения и обработки больших данных на базе технологий с открытым исходным кодом. Организация разрабатывает коннекторы между системами и собственный оркестратор для настройки дата-сервисов на различных типах инфраструктур. Продукты компании входят в единую платформу данных, предназначенную для реализации задач в области работы с данными.

• Развивать продажи в выделенном сегменте клиентов (металлургия, B2B);
• Формировать и реализовывать стратегию работы с ключевыми заказчиками;
• Привлекать новых клиентов и развивать существующую базу;
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и расширять присутствие решений компании;
• Работать с партнёрским каналом: развивать отношения и стимулировать продажи;
• Взаимодействовать с командами пресейла, консалтинга и поддержки для успешной реализации проектов;
• Участвовать в маркетинговых активностях и отраслевых мероприятиях;
• Выполнять план продаж и управлять воронкой в CRM.

• Опыт работы в роли Key Account Manager или Account Manager от 3 лет в вендоре или компании-разработчике сложного ПО;
• Опыт работы с клиентами промышленного сектора;
• Опыт развития клиентов: upsell, cross-sell, построение долгосрочных отношений;
• Навыки ведения переговоров и управления сделками;
• Опыт проактивных продаж и привлечения новых клиентов;
• Умение работать в кросс-функциональной команде;
• Будет плюсом понимание IT-решений или интерес к сфере данных / Big Data, опыт работы с партнёрским каналом.

• Компенсация 100% стоимости ДМС со стоматологией для всех сотрудников, включая страхование жизни;
• Компенсация 50% стоимости ДМС для детей и по программе онкострахования;
• Оплата больничного листа до уровня месячного дохода, независимо от стажа;
• Возможность выбора оборудования и инструментов для работы;
• Обучение в собственном Центре Обучения, доступ к очному и онлайн-обучению, посещение профильных конференций.