key account manager

Компания занимается производством натуральных безалкогольных напитков в стеклянной таре, включая лимонады без сахара, консервантов и искусственных ароматизаторов.

• Развивать продажи натуральных безалкогольных напитков;
• Искать и подключать новых клиентов: дистрибьюторов, сегмент HoReCa, кофейни, рестораны, отели, фитнес-клубы, e-commerce и сервисы быстрой доставки;
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, закупщиками и категорийными менеджерами;
• Подготавливать коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества, цены, промоакции и логистику;
• Сопровождать клиента от первого контакта до регулярных отгрузок;
• Контролировать дебиторскую задолженность, повторные заказы и выполнение договорённостей;
• Анализировать конкурентов, цены на полке, условия входа и потенциал каналов продаж;
• Участвовать в формировании коммерческой стратегии развития бренда.

• Опыт продаж в сфере FMCG от 3 лет;
• Понимание специфики работы с дистрибьюторами, сегментом HoReCa и онлайн-ритейлом;
• Опыт проведения переговоров с закупщиками, лицами, принимающими решения, и коммерческими партнёрами;
• Умение рассчитывать коммерческие условия, маржинальность, промоакции и экономику сделки;
• Самостоятельность, системность, активность и ориентация на результат;
• Будет плюсом опыт в категории напитков, продуктов питания, HoReCa, ЗОЖ-продуктов или e-commerce, а также наличие действующих контактов в дистрибуции, HoReCa, кофейнях или e-commerce.

• Работа с продуктом собственного производства;
• Возможность влиять на развитие продаж и коммерческую стратегию бренда;
• Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и включает оклад плюс бонус за результат.