key account manager

Компания выступает архитектором комплексной кибербезопасности, разрабатывая системы и средства информационной безопасности и защиты данных.

• Изучать особенности вверенной территории и клиентов;
• Выявлять текущие и формировать перспективные потребности клиентов;
• Анализировать конкурентное окружение и формировать стратегию конкурентной борьбы;
• Использовать партнерский ландшафт в стратегии win-win;
• Бюджетировать деятельность и перспективные проекты;
• Вести сделки в соответствии с книгой продаж и внутренними правилами;
• Выполнять аккаунт-планирование и мониторинг продаж с подготовкой статусов сделок;
• Вести тепловые карты и разрабатывать стратегию проникновения в клиента;
• Лидировать маркетинговые и иные активности по своей территории;
• Исполнять планы продаж, поставленные компанией.

• Опыт работы от 3-х лет;
• Успешные кейсы выполнения планов продаж с крупными корпоративными заказчиками (Enterprise-сегмент);
• Релевантный опыт в сферах ИТ или ИБ;
• Понимание специфики рынка enterprise-решений;
• Опыт работы в зрелых компаниях с выстроенными процессами разделения ролей;
• Нацеленность на результат и партнерская позиция.

• Конкурентный оклад и премии по результатам работы;
• Отсрочка от армии и бронирование в случае мобилизации;
• ДМС со стоматологией;
• Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада;
• 10 Оплачиваемых дейофф в году;
• Материальная помощь в случае важных событий;
• Скидки от компаний-партнеров (спорт, английский, психолог, интернет);
• Участие в экспертных конференциях, спортивных активностях и совместных путешествиях.