key account manager

Авито является самой посещаемой онлайн-платформой объявлений в мире, объединяющей продавцов и покупателей в категориях товаров, авто, работы, услуг и недвижимости. Сервис обеспечивает безопасное заключение сделок через интегрированную систему доставки и обслуживает более 72 млн пользователей ежемесячно.

• Развивать и удерживать автодилеров на площадке;
• Продвигать использование и продавать инструменты;
• Поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами для долгосрочного сотрудничества;
• Проводить переговоры с первыми лицами компаний на онлайн-встречах;
• Стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
• Формировать стратегии работы с инструментами совместно с клиентами;
• Выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто;
• Взаимодействовать с командами смежных подразделений.

• Опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее пяти лет;
• Опыт взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;
• Знание ключевых метрик в автобизнесе и опыт влияния на них;
• Продвинутый уровень работы с аналитикой данных, умение делать выводы, собирать сводные таблицы и строить прогнозы;
• Опыт привлечения и развития крупных клиентов;
• Умение оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• Опыт проведения переговоров и презентаций, знание базовых техник продаж;
• Навык самостоятельного и быстрого принятия решений в рамках зоны ответственности;
• Будет здорово, если вы имеете экспертизу из рынка Авто, знаете ключевые метрики (сквозная конверсия, выручка, прибыль, окупаемость, маржа с продажи авто) и владеете теорией пяти шагов продаж.

• Официальное трудоустройство и полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром;
• ДМС со стоматологией;
• Скидки от партнеров на профессиональные курсы и изучение английского языка;
• Индивидуальный план адаптации и наставник на период испытательного срока.