Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Мы в Prooftech IT уже 15 лет создаём качественные программные продукты от юридических платформ до систем ИТ-мониторинга, а также обогащаем команды заказчиков квалифицированными специалистами. С 2018 года имеем государственную аккредитацию. Наши клиенты - Сбер, Газпромбанк, X5 Retail Group. Сейчас мы ищем Sales Manager для продажи продукта Artimate - российской AIOps-платформы, интеллектуальной надстройки над системами мониторинга.
задачи
вести enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой;
проводить глубокий discovery с клиентами;
готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента;
проводить demo не как показ функций, а как демонстрацию решения конкретного клиентского сценария;
квалифицировать лиды и сделки;
формировать и проверять гипотезы ICP, сегментов и use cases;
проектировать квалифицированные пилоты;
собирать и структурировать обратную связь рынка;
участвовать в упаковке продукта совместно с отделом маркетинга;
развивать партнерский канал с интеграторами;
вести CRM-дисциплину.
требования
3+ года в B2B / enterprise sales на сложных ИТ-продуктах;
опыт продажи продуктов в IT или ИБ секторе;
умение проводить discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике;
знание методики Solution Selling;
понимание enterprise B2B;
умение переводить техническую проблему в бизнес-эффект;
навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента;
уверенная работа с CRM и воронкой.
Будет плюсом: опыт с Zabbix, Prometheus, Grafana, ELK, Nagios, SolarWinds, Dynatrace, Datadog, Splunk, Moogsoft, BigPanda, ServiceNow, Jira SM или аналогами; опыт вывода продукта на рынок / поиска PMF / работы в продукте без зрелой упаковки; опыт работы с госсектором, КИИ, импортозамещением, реестром российского ПО; базовое понимание ML/AI в прикладных ИТ-сценариях без необходимости быть data scientist
условия
официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с оплачиваемыми больничными и отпусками;
годовая премия.
Мы распределяем часть прибыли компании между сотрудниками, соразмерно их вкладу в общее дело;
удаленный формат работы, возможны командировки в г. Москва;
стабильное и качественное обучение — одна из наших ценностей, поэтому мы компенсируем необходимые книги, курсы, хакатоны, митапы и конференции;
дружный коллектив с сильной экспертизой, который всегда поможет, подскажет и поддержит;
платформа для развития начинающих и амбициозных: возможность роста, получения коммерческого опыта и возможность дальнейшего трудоустройства в на проекты крупных российских компаний.
