IT sales manager

ICL SOFT — разработчик цифровых решений и поставщик ИТ-услуг. Входит в группу компаний ICL (топ-10 крупнейших ИТ-компаний России). Компания специализируется на комплексной цифровизации предприятий, создаёт системы на основе искусственного интеллекта и Data Science, включая ИИ-ассистентов, платформы аналитики и BI-решения для управления на основе данных. Мы активно растем и расширяем штат, и на данный момент находимся в поисках Менеджера по продажам ИТ- бизнес-сервисов.

• Фокусное направление продаж ИТ услуг и сервисов в области: Аутсорсинг технической поддержки (L2-L3), аутсорсинговый контакт-центр, модерация и поддержка приложений, ITSM, Service Desk;
• Также у вас не будет ограничений на продажу всех ИТ решений и услуг портфеля компании, все продажи учитываются в плане.
• Поиск и привлечение заказчиков (маркетинговые мероприятия, отраслевые выставки, участие в конкурсах и тендерах;
• Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством.
• Участие в ревью с бизнес-заказчиком.
• Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом;
• Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;
• Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли.

• Опыт в продажах в сфере ИТ от 5 лет;
• Опыт продаж технической поддержки 1-2-3 линии; поддержки приложений; ITSM систем, Service Desk, поддержки вендорских продуктов; услуги контакт-центра (единое окно для пользователей Заказчика); Заказной разработки (web, мобильные решения), CRM/BPM - платформенных решений, 1С - проектных продаж
• Опыт продаж крупным Заказчикам Enterprise сегмент;
• Знание ИТ и бизнес-сервисов, корп. систем;
• Опыт в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения;
• Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению;
• Креативное мышление и аналитические способности (нестандартные подходы);
• Обязательно наличие своего портфеля ключевых заказчиков enterprise-сегмента (наличие контактов в крупных enterprise - клиентах).

• Условий в вакансии нет