Head of sales in digital risk management

Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери. Это роль для зрелого специалиста с сильной продуктовой и коммерческой экспертизой, который умеет лично закрывать сделки, строить процессы с нуля и налаживать партнерские каналы.

• Вести продажи в сегменте крупных корпоративных клиентов (B2B), вести переговоры и заключать сделки
• Строить и развивать дополнительные каналы продаж, включая холодные
• Выстраивать партнерские сети и агентские каналы
• Формировать воронку продаж и определять этапы квалификации лидов
• Развивать существующую клиентскую базу, искать возможности для роста внутри текущих аккаунтов
• Готовить и проводить презентации и коммерческие предложения для крупных клиентов
• Согласовывать продуктовую и клиентскую стратегию с директором по маркетингу и командой по работе с клиентами
• Представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях по продажам
• Собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продукт и маркетинг
• Выстраивать процесс передачи клиента от продаж в команду по работе с клиентами

• Опыт 5+ лет в B2B-продажах, опыт продажи услуг
• Опыт построения продаж с нуля: процессы, инфраструктура, аналитика
• Опыт продаж сложных сделок с длинным циклом и несколькими стейкхолдерами
• Ведение переговоров на уровне C-level со стороны клиента
• Зрелость и самостоятельность в принятии решений
• Готовность лично продавать, а не только управлять командой
• Умение работать в условиях неопределенности, когда процессы еще не устоялись
• Английский язык C1
• Построение и развитие каналов продаж с нуля, включая холодные
• Построение партнерских и агентских сетей
• Работа с CRM и продажной аналитикой
• Разработка и внедрение методологий продаж и квалификации клиентов
• Прогнозирование продаж и работа с воронкой на всех этапах
• Будет плюсом: Опыт продажи диджитал-продукта (SaaS или аналогичного); Опыт выхода на международные рынки (США, Европа, МЕНА); Опыт построения команды продаж с нуля; Знание основ управления репутацией в digital (ORM/SERM) или смежные области

• Удалённая работа на полной занятости
• Гибкий график с ориентацией на результат
• Международная команда: коллеги из более чем 10 стран
• Реальная ответственность: строишь отдел продаж с нуля, видишь прямой результат своей работы