Руководитель онлайн-команды продаж недвижимости

Neginski — международное агентство недвижимости с data-driven-подходом к продажам и управлению. За шесть лет мы выросли до команды из 220+ человек, работаем с клиентами и объектами в десяти странах и развиваем офисы в Москве и Дубае. За последние два года объём заключённых нами сделок превысил $776 млн. Сейчас мы масштабируем онлайн-продажи недвижимости Таиланда и ищем руководителя, который возглавит удалённую команду брокеров.

• Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение плана по выручке
• Анализировать воронку, конверсии, прогноз и результаты каждого сотрудника
• Выстраивать рабочий ритм удалённой команды: планёрки, 1:1, разборы сделок и контроль ключевых показателей
• Развивать брокеров через практическую обратную связь, прослушивание звонков и персональные планы улучшения
• Подключаться к сложным сделкам и переговорам с клиентами
• Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов, соблюдение стандартов и ведение CRM
• Совместно с HR нанимать, адаптировать и выводить новых брокеров на результат
• Находить ограничения в воронке и внедрять решения, повышающие конверсию и выручку
• Взаимодействовать с маркетингом, финансами, операционной командой, аналитиками и business development

• Опыт управления командой продаж от одного года
• Подтверждённый опыт выполнения командного плана и улучшения коммерческих показателей
• Опыт B2C-продаж недвижимости или другого дорогостоящего продукта с длинным циклом сделки
• Понимание полного цикла продажи и готовность лично подключаться к сложным переговорам
• Умение управлять через показатели: выручку, конверсии, активность, прогноз и качество воронки
• Опыт развития сотрудников, проведения 1:1 и разбора сделок
• Уверенная работа с CRM, аналитикой и отчётностью
• Опыт управления удалённой или распределённой командой
• Системность, самостоятельность и готовность быстро внедрять улучшения
• Будет плюсом: Опыт в зарубежной недвижимости, самостоятельном найме, масштабировании команды или запуске нового направления будет преимуществом

• Фиксированное вознаграждение и прозрачный бонус, связанный с результатом команды + % от продаж команды
• Полностью удалённую работу из любой точки мира
• Качественные входящие лиды от собственного маркетинга и медиаресурсов Neginski
• Международный продукт с высоким средним чеком и длинным циклом сделки
• CRM, аналитику и прозрачную систему показателей по команде и каждому брокеру
• Поддержку HR в найме и адаптации сотрудников
• Поддержку маркетинга, operations, аналитики и business development
• Возможность влиять на процессы, стандарты, структуру команды и коммерческий результат
• Перспективу расти вместе с онлайн-направлением и масштабировать управленческую зону
• Внутреннее обучение продажам