Head of sales

Shellgrow Holiday Homes LLC работает в направлении управления недвижимостью в Дубае. Мы развиваем бизнес по привлечению объектов в управление и выстраиваем партнёрскую сеть для расширения присутствия на рынке. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет повысить эффективность действующей команды BDM, развивать партнёрский канал и обеспечить устойчивый рост количества объектов недвижимости в управлении.

• Организовывать работу удалённой команды BDM, ставить цели и контролировать выполнение планов.
• Проводить регулярные командные встречи и индивидуальные сессии с менеджерами.
• Анализировать звонки и переписки, помогать сотрудникам улучшать навыки продаж и переговоров.
• Обучать команду работе с возражениями, повышать конверсию и личную результативность менеджеров.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников.
• Обеспечивать выполнение плана по привлечению объектов недвижимости в управление.
• Контролировать воронку продаж от первого контакта до подписания договора.
• Анализировать причины отказов и потери потенциальных сделок.
• Совершенствовать скрипты, стандарты коммуникации и процессы продаж.
• При необходимости подключаться к сложным переговорам с собственниками недвижимости и инвесторами.
• Контролировать ведение сделок в Bitrix24 и соблюдение стандартов работы с CRM.
• Анализировать активность менеджеров, конверсии и эффективность каналов привлечения.
• Формировать регулярную отчётность и прогнозировать выполнение планов.
• Выявлять узкие места в процессах и внедрять решения для повышения эффективности отдела.
• Управлять взаимодействием с действующей базой из 200+ брокеров и агентств.
• Повышать активность партнёров и количество качественных рекомендаций.
• Привлекать новых партнёров и развивать долгосрочное сотрудничество.
• Анализировать результативность партнёрского канала и искать возможности для его роста.

• Опыт в активных B2B- и/или B2C-продажах от 3 лет.
• Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческой команды от 2 лет.
• Опыт управления командой от 3 человек, в том числе удалённой.
• Успешный опыт выполнения планов продаж и повышения эффективности команды.
• Понимание воронки продаж, конверсий и ключевых коммерческих показателей.
• Практический опыт работы с CRM-системами, желательно Bitrix24.
• Навыки обучения, мотивации и развития менеджеров.
• Умение принимать решения на основе цифр, прогнозировать результаты и самостоятельно организовывать работу.
• Важно быть готовым работать по часовому поясу Дубая (GMT+4).
• Будет плюсом: Опыт в недвижимости, Property Management, инвестиционных продуктах или услугах с длительным циклом сделки; Знание рынка недвижимости Дубая; Опыт развития партнёрских и реферальных каналов; Английский язык на уровне B2 и выше

• Полностью удалённую работу — возможность работать из любой страны при соблюдении рабочего графика ОАЭ.
• Управленческую позицию с возможностью влиять на коммерческие результаты компании.
• Действующую команду BDM и партнёрскую сеть, с которыми можно развивать продажи.
• Понятную систему целей и показателей — результаты работы можно оценивать на основании конкретных цифр.
• Фиксированный оклад + бонусную часть за выполнение согласованных KPI.
• Возможность профессионального роста вместе с развитием бизнеса.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и ожидаемых результатов.