Head of new business development in AI B2B SaaS

Мы развиваем Borisbot — технологическую платформу для создания \ оркестрации AI-ассистентов, чат-ботов и автоматизации бизнес-процессов. У нас уже есть работающий продукт, собственная технологическая платформа, платящие корпоративные клиенты, опыт внедрений и успешные кейсы в HR, Образовании внутренних коммуникациях и автоматизации бизнеса. Сейчас мы выходим на международные рынки и расширяем применение платформы за пределы HR. Наша задача — найти новые направления, в которых наша технология может решать реальные бизнес-проблемы и создавать новые источники выручки. Нам нужен предпринимательски мыслящий Business Development Lead, который будет самостоятельно искать новые рыночные возможности, проверять гипотезы и доводить перспективные направления до первых коммерческих пилотов.

• Исследовать международные рынки и искать новые сегменты для нашей платформы.
• Выдвигать и проверять гипотезы применения AI-агентов и автоматизаций.
• Искать потенциальные направления: интеграторы, корпоративные AI-решения, HR Tech, white-label, автоматизация бизнес-процессов и другие рынки.
• Самостоятельно определять, какие гипотезы имеют коммерческий потенциал.
• Искать потенциальных клиентов и партнёров.
• Выходить на лиц, принимающих решения.
• Проводить интервью и коммерческие встречи.
• Выяснять реальные потребности, бюджеты и готовность платить.
• Проверять, насколько наша технология подходит для решения конкретной задачи.
• Формировать предложение для конкретного сегмента.
• Совместно с нашей командой готовить демонстрации и прототипы.
• Договариваться о первых пилотных проектах.
• Доводить перспективные возможности до оплачиваемого пилота.
• Передавать подтверждённые направления в существующую команду продаж для дальнейшего масштабирования.

• Опыт работы в Business Development, развитии B2B \ С -продуктов или запуске новых бизнес-направлений от 3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска новых рынков, клиентов и партнёров.
• Опыт проведения CustDev, проблемных интервью и проверки бизнес-гипотез.
• Умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и договариваться о пилотных проектах.
• Активное использование современных AI-инструментов в работе.
• Понимание принципов работы AI-агентов, LLM, API, MCP и автоматизации бизнес-процессов.
• Способность быстро превращать бизнес-гипотезу в работающий прототип или демонстрацию решения без привлечения полноценной команды разработки.
• Предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат.
• Высокая самостоятельность: умение находить возможности и доводить задачи до результата без постоянного контроля.
• Готовность самостоятельно искать контакты, инициировать общение и проводить встречи.
• Умение работать в условиях неопределённости и быстро проверять гипотезы.
• Системность: способность вести несколько гипотез, фиксировать результаты экспериментов и принимать решения на основании данных.
• Опыт запуска новых продуктов или коммерческих направлений с нуля до первых продаж.
• Понимание бизнес-моделей B2B SaaS и технологических продуктов.
• Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельных переговоров с международными клиентами.

• Полностью удалённую работу.
• Подписки на самые современные AI
• Международный продукт с реальной технологической базой и существующими клиентами.
• Возможность самостоятельно формировать новые направления бизнеса.
• Базовый фикс 100 000 на старте.
• Дополнительные бонусы за коммерческие результаты и запущенные направления.
• Возможность пересмотра финансовой модели по мере роста результатов.
• Перспективу стать бизнес-партнёром одного из новых направлений или международного бизнеса в целом.
• Мы рассматриваем первые 90 дней как период совместной проверки: насколько хорошо получается находить рынки, запускать пилоты и создавать новые источники выручки.