Enterprise sales manager for AI platform

Привет, A-player! :) Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль. Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты.

• Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания.
• Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки.
• Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки.
• Проводить демо продукта под задачи клиента.
• Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке.
• Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки.
• Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт.
• Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться.

• 3+ года в b2b-продажах, из них 1,5–2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами.
• Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени.
• Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства.
• Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше.
• Опыт длинного цикла сделки.
• Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты.
• Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками
• Ты нацелен на личный результат и привык отвечать за цифры.
• Ты сам находишь контакты и не ждешь, пока лиды придут.
• Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
• Ты умеешь быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком.
• Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь ее раз в неделю.
• Тебе комфортно с бюрократией крупных заказчиков, и ты не теряешь темп на длинном цикле.
• Ты работаешь в команде и готов делиться тем, что работает.
• Будет плюсом: Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях; Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка; Опыт работы с amoCRM или ClickUp; Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний; Опыт работы с международными компаниями

• Удалёнка.
• Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).
• без бюрократии, с фокусом на результат.
• ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления.
• Команда людей, которые реально любят то, что делают.
• Полная удаленка.
• Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.