enterprise sales manager

Компания является российским вендором, разработчиком программных продуктов и заказных решений.

• Развивать продажи корпоративного IT-решения (ERP система Галактика) в сегменте Enterprise;
• Вести полный цикл сделки;
• Формировать устойчивые отношения с ЛПР и блоком ИТ-заказчика;
• Проводить диагностику потребностей клиента;
• Проводить презентации решений компании;
• Взаимодействовать с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд;
• Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке и марже.

• Экспертное знание ERP-систем SAP, Oracle, Axapta (Microsoft Dynamics AX): понимание архитектуры, лицензионной политики, типовых проблем внедрения в крупных холдингах;
• Знание отраслевой специализации (телеком, промышленность, фармацевтика) и наличие реальных закрытых проектов;
• Знание методологий внедрения SAP (ASAP, Activate), Oracle (OUM) с позиции продавца;
• Понимание бизнес-процессов на уровне холдинга;
• Навыки продаж на уровне C-level (CEO, CFO, COO, CDO) и собственников бизнеса;
• Высшее образование в области информационных технологий, экономики, финансов или бизнес-администрирования;
• Опыт в продажах и ведении переговоров Enterprise-уровня;
• Будет плюсом наличие профессиональных сертификатов SAP Sales, Oracle Sales, ITIL, PMP, готовность к обучению и освоению новых решений.

• Работа в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ;
• Корпоративная техника для комфортной работы;
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников;
• Участие в корпоративных мероприятиях;
• Реферальная программа с вознаграждением за рекомендации;
• Оплата посещения профильных конференций и курсов, поддержка в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей.