enterprise sales manager

Российский вендор, разработчик программных продуктов и заказных решений.

• Развивать продажи корпоративного IT-решения: российской системы управления мастер-данными с интеллектуальным сервисом нормализации НСИ в сегменте Enterprise;
• Вести полный цикл сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора;
• Формировать устойчивые отношения с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участвовать в стратегических переговорах;
• Диагностировать потребности клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD;
• Проводить презентации решений компании, готовить коммерческие предложения, защищать ТЭО;
• Взаимодействовать с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд;
• Отслеживать активность конкурентов, участвовать в формировании конкурентных преимуществ и УТП;
• Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке и марже.

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам от 3 лет;
• Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность;
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки;
• Подтвержденные успехи в продажах;
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций;
• Понимание архитектуры корпоративных систем;
• Будет плюсом опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH, участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров.

• Работа в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ;
• Корпоративная техника для комфортной работы;
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников;
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках;
• Реферальная программа с вознаграждением за рекомендации друзей;
• Оплата посещения профильных конференций и курсов, поддержка в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр.