менеджер b2b продаж

Яндекс Практикум — сервис онлайн-образования, где можно освоить новую специальность, изучить иностранный язык, освоить актуальные ИИ-инструменты и получить востребованные навыки. Сервис помогает студентам преодолевать сложности обучения благодаря регулярным усилиям и погружению в практику.

• Обзванивать клиентов из базы входящих и исходящих лидов;
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами, выявлять их потребности и закрывать сделки;
• Анализировать запросы клиентов и готовить коммерческие предложения под их цели;
• Искать контакты и лидов в интересующих компаниях через письма, звонки и сообщения в мессенджерах;
• Проактивно искать клиентов и лиц, принимающих решения;
• Проводить онлайн-демонстрации сервиса;
• Рассказывать о ключевых функциях сервиса, отвечать на вопросы и показывать его пользу для рекламных кампаний клиентов;
• Выстраивать и развивать доверительные отношения с клиентами;
• Представлять компанию на профессиональных мероприятиях и конференциях;
• Знакомиться с потенциальными клиентами и партнёрами на мероприятиях;
• Приглашать потенциальных клиентов на мероприятия Практикума;
• Соблюдать регламенты и стандарты работы с клиентами в CRM-системе;
• Соблюдать сроки ответа и правила оформления карточек клиентов;
• Оформлять сделки и проставлять этапы в CRM-системе;
• Быстро реагировать на запросы клиентов и соблюдать сроки решения вопросов;
• Выполнять планы по привлечению новых клиентов и ключевые показатели эффективности;
• Достигать планов по объёму продаж, заключённым сделкам и количеству встреч;
• Развивать навыки через регулярное обучение и саморазвитие.

• Опыт работы менеджером по продажам в сегменте B2B не менее двух лет;
• Опыт продаж услуг, ИТ-инфраструктуры или образовательных сервисов;
• Убедительные навыки проведения переговоров и презентаций;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение проактивно выходить на клиентов разными способами коммуникации;
• Готовность много звонить и готовить продающие коммерческие предложения под потребности клиентов;
• Активная жизненная позиция и инициативность;
• Открытость к новому;
• Нацеленность на результат.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Оплачиваемый больничный до 30 дней в году с сохранением полной зарплаты;
• Медицинская помощь, стоматология, ежегодные чекапы, вакцинация и коррекция зрения по ДМС;
• Психологическая помощь и психотерапия в доступных офисах;
• Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников со стажем более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20.