директор по развитию розничной торговли

Мы — группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов. Сейчас мы ищем Директора по развитию, который сможет находить точки роста, запускать новые направления и доводить их до конкретного финансового результата. Наша ключевая задача — рост выручки и прибыли компании за счёт развития действующего бизнеса, новых каналов, регионов, категорий, собственной торговой марки, розничной сети и новых бизнес-проектов.

• развивать действующую сеть магазинов;
• находить точки роста по выручке и прибыльности;
• оценивать потенциал открытия новых магазинов;
• участвовать в выборе новых локаций и форматов;
• считать экономику открытия и развития торговых точек;
• работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления.
• находить и оценивать перспективные направления развития;
• запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж;
• рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления;
• закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности.
• федеральные и региональные сети;
• HoReCa;
• маркетплейсы;
• производственные предприятия;
• онлайн-оптовые площадки;
• региональные дистрибьюторы и партнёры.
• развивать новые регионы России;
• оценивать возможности развития в странах ЕАЭС;
• считать логистику и экономику выхода в новые регионы.
• искать новые товарные категории и поставщиков;
• развивать собственную торговую марку;
• работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов;
• самостоятельно строить финансовые модели;
• рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности;
• контролировать сроки и бюджет проектов;

• опыт на аналогичной должности от 5 лет;
• опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе;
• реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам;
• опыт развития бизнеса не только на уровне стратегии, но и на уровне непосредственного запуска;
• уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности;
• способность самостоятельно оценивать перспективность проекта;
• сильное предпринимательское и системное мышление;
• ориентация на результат в деньгах, а не на количество встреч, идей и презентаций.
• Будет плюсом: опыт развития собственной розничной сети; опыт открытия новых магазинов или торговых точек; опыт запуска и развития СТМ; опыт прямого импорта; опыт работы с федеральными и региональными сетями; опыт развития бизнеса в новых регионах; опыт запуска собственного производства или фасовки; английский язык от B2; понимание 1С и CRM; Навык работы с нейросетями

• прямое подчинение генеральному директору / собственнику;
• высокий уровень самостоятельности;
• возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
• работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами;
• возможность развивать собственную розничную сеть компании;
• доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики;
• возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста;
• доход: фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.